第三章 销售区域管理分解.pptVIP

10000 P 6000 H 8000 O 4000 G 9000 N 8000 F 8000 M 2000 E 12000 L 2000 D 10000 K 6000 C 1000 J 3000 B 1000 I 4000 A 销售潜力 顾客 销售潜力 顾客 1、请设计1天之内拜访效益最高的行程计划； 2、请设计3天之内拜访效益最高的行程计划。 Unit of measure * Footnote Source: Source 第三章 销售区域管理 销售区域是企业销售的对象，它的设计与管理对企业有着非常重要的意义。本章的学习目标： ●销售区域设计的意义 ●销售区域设计应考虑的因素 ●销售区域设计的原则、方法、程序 ●销售区域地图的利用 ●销售区域的开拓与巩固 ●销售区域时间管理 4.1 销售区域的设计 4.2 销售区域的管理  4.1 销售区域的设计 4.1.1销售区域设计的意义 1.鼓舞销售人员的士气 2.更好地覆盖目标市场 3.提高服务质量 4.有助于对销售人员进行控制和评估 5.有助于降低营销费用 对销售管理工作的利好因素 避免内部竞争鼓舞销售人员士气 加强关系管理提高客户管理水平 准确了解并完全覆盖目标市场 明确销售人员职责便于员工业绩考核 改善销售业绩促成各方多赢局面 限制销售人员灵活性 影响管理者