媒体购物的逻辑跟经营（十三）资料.docVIP

媒体购物的逻辑与经营（十三） 　物流之剑——三连环 　　物流问题对传统的营销模式来讲，相对比较简单。大多传统营销领域，渠道自身能解决物流问题。代理商和经销商都会有自己的周转库存，好卖的东西大多现金进货，部分渠道商还会考虑一定量囤货。稍微难卖点又想快速抢占市场份额的会考虑铺货或代销，从营销总部出去的货量不会太大，压批的货品一般不会有太大金额，因为赊销肯定会存在资金结算的风险，需要合作者双方的诚信以及相应的合约法规来制约。总部的仓库（大仓），分销商的库存（小仓），终端的迷你（mini）库存（甚至只有产品样品），而分销的渠道商和代理商数量基本上是有数的，物流批量配送基本就能解决问题。无店铺的媒体购物模式 　　在一定程度上来讲是一种立体的B2C模式（不仅仅是电子商务），基本是企业直接面对的消费者个体，生意做得越大，面对的消费者个体越多，五湖四海，天南地北，物流问题如何解决呢？ 　　据对媒体购物消费者相关调查之顾客不满意因素调查中更是显示，超过62%以上的顾客不满意来源于物流服务。在媒体购物这种购物模式中，消费者通过电话或网络下单，真正和客户面对面接触的是物流送货人员，物流的重要性可想而知。我们所知道的B2C(F)巨头红孩子和在线零售巨头京东商城都斥巨资构建自己的物流体系，其中利害，可想而知。从目前的大多初具规模的电视直销、家庭购物、广播购物、报媒购物及电商B2C来看，基本上是采用的第三