美车城广告传播方案计划讨论稿096资料.pptVIP

国际美车城上市广告推广建议 06.9－06.12 目前各种汽车后市场渠道各有优势，但都存在相应的不足 上海 上海 上海 上海 传 播 策 略 （二） 先外后内 重拉动 轻推动 先汽配 后用品 先经销商 后厂商 前期策略 行业社团 分区招商 传 播 策 略 （二） 后期策略 行业社团 分区招商 重点击破 推拉并举 汽配 用品 并行 经销商 厂商 并行 PR 活动 直效营销 会务营销 广告推广 报纸 杂志 广播 网络 DM 测试 电话中心 Catalog简装 Catalog精装 影音资料 Newsletter 展会 行业论坛 造势活动 销售道具 会议 面对面销售 传播方式 秘书长会议 与会人员 各地行业协会秘书长 各地大型厂商、经销商 消费者角色 影响者 影响者/决策者 目的 目标客户培育 回馈率 100％ 有效概率 100％×30％＝30％ （2＋5）×10＝70（人） 人数 物料投资 trav￥20,000 loca￥ 5,000 matr￥40,000 gift￥20,000 part￥20,000 ￥105,000 有效单位客户成本 ￥7,000 15 主要传播方式分析 异地行业会议 与会人员 各地行业协会秘书长 各地大型厂商、经销商 消费者角色 影响者 影响者/决策者 目的 目标客户招商 回馈率 100％ 有效概率