朗诗地产_房地产分销渠道方案计划_22页资料.pptVIP

兵无常势，水无常行。 逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜 ——分销渠道方案 背景 2010年4月中旬，国务院出台“新国十条”拉开了楼市调控的大幕，随即多个部委接连出台政策响应中央政策，调控速度和力度前所未有。新政出台后一个月，北京、上海、深圳各地的成交量都遭到“腰斩”，而这种低迷的成交量还在延续，客户持币观望的心态浓重 。 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 思考 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 逆市下，媒体渠道效应减弱，如何开拓有效地销售渠道 ？ 方案 导入公司员工客户资源，启动全员营销 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介 导入三级市场门店代理，启动多元分销 导入公司员工客户资源，启动全员营销 为了更好地进行全员营销，特制定了对非销售模块岗位的员工介绍客户促成成交的奖励办法。具体实施方法如下： 一、内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 1、该客户未在案场做过登记的 2、公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 3、该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的。 二、奖励 1、该客户待案场签约全款到帐后，90平米以下两房的，公