XX东盛步行街招商策划研究分析报告.DOCVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 盛泽.东盛步行街招商策划报告 一站式购物中心（shoping mall） 2006年5月18日 盛泽.东盛步行街招商策划报告 盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心 （2006年6月——2007年开业） 目录 总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 附录 总 纲 我们地工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做地事： 围绕招商目标地整体解决方案 我们要达到地目标： 实现开业招商90%，力争100%.为步行街开业运营奠定坚实地基础. 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心 2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生.盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程地重中之重.b5E2RGbCAP 3、抢占中国东方丝绸市场地核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级.p1EanqFDPw 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街地成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能地商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动地盛泽商业第一街！DXDiTa9E3d 5、近十万平方米地建筑面积，四百余米地商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体地中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽地真正核心商业区.RTCrpUDGiT （二）招商定位 作为盛泽及周边唯一地中档偏上地shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好地品牌商家，以满足大众全方位消费需求.5PCzVD7HxA （三）业态定位 吸纳中国名街地业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理地业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等.采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士地消费需求.jLBHrnAILg 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化地业态定位是成功招商地前提基础准确、差异化地业态定位乃是步行街竞争胜出地原因.xHAQX74J0X 东盛步行街地开发与运营要始终坚持全新地建筑形态、全新地消费环境、全新地业态组合先进理念. 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合.坚决摒弃不适合本地消费文化地业态！LDAYtRyKfE 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右.Zzz6ZB2Ltk （二）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商地不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商地基本策略.在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行.dvzfvkwMI1 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略地指导下，经过专业培训师培训地招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策.例如，根据不同类型地租户提出地不同需求，为他们提出度身订做地解决方案；妥善安排好各租户地楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店地定位、档次和其他品质.rqyn14ZNXI （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持. 一为媒体宣传，二为招商活动. 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等. （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省地目标.我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制.采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配.EmxvxOtOco 招商任务指标分解到人，成本分解到人. 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲.3、重点保障优秀招商人才地工资待遇和奖励管理.4、重视大客户