媒体购物的逻辑跟经营（三）资料.docVIP

媒体购物的逻辑与经营（三） 　客户在哪里？（2） 　　每次从西单或王府井的步行街走过，看到那汹涌的人潮和塞得满满的购物袋，惊叹：这些都是鲜活的客户啊！是的，这些都是客户，但是，是众多商家的客户群。客户就在眼前，事实是你不能一网打尽，属于你的，也许只是那其中少数的几个。 　　媒体购物寻找客户要你做到把一千个人中的左撇子找出来，而且最快最准，并且抓住他。 　　客户在哪里？没有信息传递，客户的到来不会是天上掉下的馅饼，恰好砸到你的头上。消极的等待客户只有死路一条，做媒体购物更要有孔子积极入世的思想，而不能有老庄的随性，等着客户上门，黄花菜都凉了。 　　千万要记住，客户是你找到的，而不是自己找上门的。有人会说“桃李不言，下自成蹊”又怎么解释，那是因为之前一定都知道树上所挂桃李之香甜，若结的只是酸桃和苦李，树下一样会是杂草丛生，无人驻足。 　　凡事有因果，客户若没有接收到信息的前因，就不会有反应的结果。客户是通过信息传播吸引过来的。自然而然，媒体购物是最为直接和纯粹的一种方式。 　　“酒香不怕巷子深”其实是对好酒自信的表述，被一些市场开拓者误以为市场推广好酒（产品）的一种心度，是大错特错的。 　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。物质生活在日趋富足，很多产品和服务就会渐趋同质化，甚至市场饱和，当产品生产供应完全大于消费需求的时候，产品和服务的市场竞争会越来越激烈。这对于消费者是