汽车销售员的技巧与话术.pptVIP

听说 A 坚决否认，绝无此事：马上表明我店的价格完全透明的，表明 自己的清白，一定是做了很多装饰才优惠多一点。如果您做也可以 B 有可能是假的，只是在诈底价，不要让客户心存侥幸或。，先 不要当面揭穿，只当是玩笑，暂不理睬该客户。 C 什么时候的事啊，你朋友真买了我们这吗？什么时候买的? 1)半年前买的。那都是半年前的事情了，半年前房价每平米还要低 好几百呢，车辆也不是只有降价没有涨价的，那时候是活动，属于过 了那个村没有那个店了，这个办不到。 2)3个月前？那正常啊， 那时候还是12年呢，还是年底，为了完成目标 有点优惠政策也是正常的，但是您想啊，同样的车相差只有三个月， 再卖车的时候可就完全不同了，相差一年的，也就是相差20000元， 其实您是买到便宜的了您可不要和您朋友提起这个，他会受不了。 认识领导 A 首先满足其虚荣心，先定下来再找老板谈， 表明诚意，否则老板给您的价格肯定不是最优 惠的。 B 如果还在犹豫是否要找领导，说明关系很 勉强，此时就要咬死价格或者把关系户的优 惠说的寥寥无几，请客吃饭也要上千元。 C 有的客户喜欢打听关系户的售价，业务员一 概不知，听说太低我们宁可不卖。 挑毛病 A 让他发言：待全部挑完毛病后再谈，要确定 对方是否有买车诚意，如果确实是在犹豫，问 题少的可以逐一解决，但要曲折，问题多的， 挑能解决的主要问题解决，强调完美的事物是 不存在的