80分 售前四法.docxVIP

1、一个客户的销售经理说，公司销售数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。你认为是哪个环节出了问题 (A)发货环节 (B)销售计划编制 (C)销售报价 (D)销售分析 2、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。”你以为该问题出现在我们业务流程的哪个环节？ (A)销售接单 (B)应收回款 (C)销售退货 (D)销售发货 3、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？ (A)应收发票 (B)代垫费用 (C)应付发票 (D)费用结算 4、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？ (A)销售订单追踪 (B)信用管控 (C)代垫费用 (D)内部投机 5、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。 (A)线材 (B)板材 (C)油漆 (D)独立部件 6、T6系统的客户存货对照表有什么用途？ (A)针对不同客户、不同存货设置不同的价格 (B)针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例 (C)设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换 (D)以上都对 7、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？ (A)制度没有制定好 (B)人员素质低