【经营管理】渠道跟诚信的瓜葛资料.docVIP

渠道与诚信的瓜葛 谈渠道的诚信，是一个非常原始的话题，何以要在此时谈谈这个渠道的诚信问题，主要考虑现今市场的快速转换带动渠道的深刻变化，特别在近二、三年当中。渠道的裂变已经不能满足专业人士对渠道洞察力反应，相反过于单一的渠道分化，足以让我们考虑在这一领域所面对的崭新课题。 　　诚信渠道，首先要了解当今渠道的纵多复杂因素，从结构上分析，渠道已经从单元化直线式走向多元化纵横交错式，由于国家将在近期内迅速开放行业的“本位模式”策略，即定量控制模式，在国外产品尚未全线进入市场，所必须强行先让国内的产品上市、发展与壮大，然后优胜劣汰，与“狼”竞争。由此所带来的渠道也发生大量覆制与扩涨，渠道因此变得“五花八门”。 　　渠道的纵横发展，将促进企业产品的选择网络更趋于复杂，如何来鉴别渠道，又如何让渠道在市场中诚信守则？ 　　渠道会出现什么诚信问题？我们又当如何面对？ 　　一、鉴别渠道是指原有渠道已经发生“质变”与“量变”，“质变”是指渠道的产权，经营权与使用分配权等作了变更与处理，这里大多数指商业渠道中“国有”部份，“量变“是指原有网络的数量随着经济环境的不能变化，调整了渠道数量与分布结构，连锁OTC终端走进小区与乡村就是一大现象。 　　渠道的鉴别分经营范围，资金实力，企业负责人权限，网络覆盖面，行业口碑，信誉等级等等，由于渠道的指标考核一般都以销售或经济指标来执行，大多会忽视其它的一些