海域205终端导入方案.pdf

海域205终端导入方案 方案背景 导入期是每个产品必须经历的阶段，初期导入的成功与否极大地影响该产品长期的推 广。海域205作为飚风系列的替代产品，是目前华普最具价格优势的两厢车，在市场对两厢 车小排量轿车的需求不断增长的大环境下，具有很强的市场潜力。 同时，在海域303还没有进入衰退期时，我们必须有一款车，肩负起重大的责任——化 解“所有的鸡蛋放在同一个篮子里”的市场风险。 海迅205由于价格和独特定位的原因，决定了其无法成为大众化的主力产品；海尚305 在新渠道销售，对海域渠道鞭长莫及；海域渠道的后续产品又比较匮乏；而海域205的价 格，历史背景（M203和飚风的销售也曾一度辉煌），大环境（汽车消费观念的日益改 变），甚至推出时机（正逢金九银十）等一系列因素上拥有得天独厚的优势。基于如此众 多的因素，我们必须对海域205的市场导入投入极大的精力。 海域205推广周期规划 九月 十月 十一月 ……… 导入期 推广期 目的侧重：提 目的侧重：迅速提升销量 高产品知名度 明确产品的生命周期以后，明确策略阶段性目的的侧重，从而开始制定总体策略思路。 经销商比我们更了解当地 市场，他们因地制宜制定出的 促销手段相较而言更为有效。 总策略 所以我们不应该直接告诉经销 商终端促销 “作什么”，而是 应该对其进行长期的方向性地 政策引导，厂方配合，终端自主 引导，政策性的鼓励，对于在 政策引导下演化出来的实际促 销手段我们不应该越俎代庖。 基于以上因素和考虑，导 出海域205市场导入的总体策略。 一、政策引导 1、9月大区广告投放政策 2、9月经销商额度内广告投放政策 3、9月省会城市展会政策 方案主体 4、安全库存及指标分解 二、厂方配合 1、产品培训 2、系列软文辅助推广 三、终端活动 系列推广活动引导 一、政策引导 1、9月大区广告投放政策 2、9月经销商额度内广告投放政策 3、9月省会城市展会政策 方案主体 4、安全库存及指标分解 二、厂方配合 1、产品培训 2、系列软文辅助推广 政策适用：所有海域205的提车经销商。 三、终端活动 系列推广活动引导