卷烟营销部价格执行和明码标签情况自查报告.docVIP

ⅩⅩ卷烟营销部价格执行和明码标签情况自查报告 按照市局（公司）关于开展对零售指导价格和明码标签工作专项检查工作要求，我营销部对本辖区市场进行自查。 检查情况 1.明码标签工作情况:通过对我旗城网市场、康巴什市场的走访。明码标签的覆盖率达到95%的要求，但在烟签对应方面还有所不足，主要存在部分客户（食杂店居多）没有展示柜，只有背柜，客户为了方便就将明码标签粘贴固定在了货架上。从而导致当某一种品牌断货后为了不影响美观，就会将同价位的卷烟放上去，如果断货的品牌越多，烟签的对应率也就越低。如果必须烟签对应，卷烟成列就会受到很大的影响，出现空挡。 2.主要品牌（规格）市场表现情况:按实际零售价超出、持平或低于零售指导价进行分类。零售价超出的品牌有；中华（硬）、云烟（12㎎苁蓉）市场零售13元/盒，条价保持在120元。市场需求量大，供不应求。 可以持平零售指导价的品牌有；玉溪（软）、云烟（软苁蓉）、兰州（硬珍品）、云烟（红）、云烟（紫）、红塔山（软经典）、兰州（硬黄）、哈德门（软）。以上品牌由于市场库存趋于饱和销售量稳定，零售单盒价格坚挺，条价略低；如200元价位卷烟销售价在195-198元，100元价位卷烟销售价格在95-98元，50-70元价位的卷烟销售价格在48元和68元，都有适当的让利。 低于零售指导价的品牌有；中华（软）、芙蓉王（硬）、云烟（软珍品）、黄鹤楼（硬金砂）、兰州（精品）、白沙（精品二代）、黄山（硬一品）、庐山（精品）、红旗渠（银河之光）、黄果树（长征）、兰州（硬红）、大青山（软），销售缓慢，库存量大。导致销售价格有所松动。库存将大的品牌主要集中在50元价位一下的品牌，流动人口的减少导致低价位卷烟出现积压，客户为了不影响正常访销，迅速回轮资金出现低价甩卖现象。重点滞销的卷烟兰州（硬红）、大青山（软）市场价格23元或原价销售现象。 3.市场价格信息采集工作开展情况；在选项信息采集客户方面，每位客户经理根据自己片区的地理、人流量、商圈、业态、办证的年限等条件，选取具有代表性的客户。在采集信息方面除了农网客户需要电话采集外，其他客户均需上门采集（终端客户除外）。每周采集和报送数据真实准确。