促销技巧培训2【精选】.pptVIP

（5）顾客讲： 没多少钱，所以买个便宜的 对策2：攻心法 分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，可以告诉他们很多名牌（或其他）学校的学生在使用，而且成绩越来越好。一个适用的、好的产品可以让您提高学习效率，节约学习时间。这都是无价的。 好好的 三、常用促销技巧介绍 好好的 顾客购买心理路程 　注视 　兴趣 　联想 　欲望 　比较 　信心 　行动 　满足 八步曲 好好的 1、注视阶段 商品最能打动顾客的时候就是顾客站在它面前的时候，在注视过程中获得的视觉享受是顾客购买商品的最初动力。 顾客购买心理路程 好好的 顾客购买心理路程 2、兴趣阶段 顾客注视商品之后，其视觉享受会激发他对这一商品产生了解的兴趣，这时他将开始注意与此商品有关的商品信息。这时促销员往往需要判断顾客的真实想法，以便用一句有吸引力、震撼力的话勾起顾客的兴趣，然后做进一步阐述。 好好的 顾客购买心理路程 3、联想阶段 一旦顾客对某一商品产生兴趣后，伴随着的是顾客对其的使用联想。联想阶段在购买过程中起着举足轻重的作用，它直接关系到顾客是否产生对商品的购买行为。 好好的 按购物行为分 　确定目标型 这类顾客在购买前心里已经有了比较明确的期望，重点就在于了解顾客 的期望，并满足他的期望。需要注意的是，一般的顾客的期望都不是哪 一款具体的产品，即使他一开始就冲着哪款产品来，也有可能会购买别