“凡客—不凡的营销”分析.pdfVIP

《大学生创业指导》期末考核项目 名称： “凡客—不凡的营销”分析 班级：电商111 姓名：毛文诠 学号：611090110 成绩： 凡客诚品的网络营销 摘要: 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，即 使企业开辟了更加广阔的市场，又能领导和改造传统营销。网络营销相 对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企 业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业 实情的各种传统、现代营销方法。本文以网络营销的方式为基础，解读 凡客诚品 （VANCL）营销策略。 一 凡客诚品的产品分类及地域分布 随着互联网的发展，电子商务企业一批批涌现出来。在服装类的网 购市场中，曾经创造了 “服装直销模式”神话的PPG在短暂的辉煌之后 走向没落。而采取同样模式的凡客诚品——这个成立仅仅两年的电子商 务企业却在短期内取得令人瞩目的成功。这个名字听起来有些 “洋 气”的品牌，之所以能在汹涌的电子商务大潮流中站稳脚跟，网络营销 功不可没。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、鞋、配饰、家居六大类， 随着在各类商品间的不断深化，将成为网民服装购买者的首选。凡客诚 品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。 凡客诚品目前已经和西班牙、瑞士、英国、法国、加拿大、德国、日 本、韩国等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌力 量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解，陈年已经 成为服装行业的资深人士，这个标准的IT人士，开始向时尚品牌学习， 回归到一家服装品牌的定位，借助传统服装的品牌塑造路径，打造凡客 品牌的知名度和美誉度。 二 凡客搜索引擎优化 （SEO） 搜索引擎优化，简称SEO，是通过对网站结构 （内部链接结构、网站 物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的 相关性外部链接进行优化而使网站对用户及搜索引擎更加友好，以获得 在引擎上的优势排名为网站引入流量。凡客利用百度、Google、Soso和 搜狗等搜索引擎的优化吸引部分对网络购买不熟悉的人群在进行查询想 购买的产品或者想购买的品牌的时候获得凡客的信息，或者对凡客有初 步的印象，或者进行相关的点击，从而增加凡客的访问量以及销售量。 三 凡客诚品的网络营销方式 （二）搜索引擎广告 搜索引擎广告指利用搜索引擎、分类 目录等具有在线搜索信息功能 的网络工具进行网络推广的方法，是借助搜索引擎的强大流量而滋生出 来的一种广告模式，目前只要以竞价排名和关键词广告为主基调。搜索 引擎广告推广的形式包括基于搜索引擎的方法和基于分类 目录的方法。 基于搜索引擎的方法包括关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容 定位的广告等多种多样的形式，而基于分类 目录的方法则主要是在分类 目录适当的类别中优先进行网站展示。凡客A在百度，谷歌，搜狗等搜 索引擎中做了广告推广，也在百度等网站分录网站进行了网站展示，增 加了潜在客户对凡客的印象次数，以及增加了凡客的点击次数，更容易 客户购买凡客的产品 （三）电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方 式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任和信赖关系。电子 邮件营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户 有价值。凡客通过电子邮件传达凡客活动或者产品促销或者热卖产品的 信息，给用户传达凡客的最新信息，用户会根据 自己感兴趣的产品去点 击文字或者图片链接，增加凡客的浏览量，也增加用户对凡客的关注 度，也在一定程度上增加用户的购买。 （四）病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行宣传的营销方式，而 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立 在有益于用户基础之上的营销模式。例如，凡客的体验营销活动中提供 给用户满意的体验会促使用户向他人传播品牌或者产品的良好形象，造 成口碑效应。而引起互联网业界广泛关注的就是