《渠道管理》说课资料.pptVIP

2、基础知识讲授（1.5课时） 渠道的长度和宽度 渠道设计的原则 渠道设计的目标 渠道设计的影响因素 3、小组讨论 根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？ 根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。 根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”? 4、小组讨论总结 每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。 5、实训设计汇报 设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理，请为其重新设计营销渠道 各小组代表以PPT展示的方式向全班汇报其调查和设计结果，各小组汇报时间为5分钟，汇报完毕，其他同学可以提问。 6、点评总结 1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分； 2、总结本章内容 3、布置下一章节预习任务 * 广州华商职业学院