王老吉2003年广告运动提案资料.pptVIP

纲目 机会与问题 罐装王老吉自身情况 2003年宣传推广方案 机会与问题 罐装王老吉的新定位： 预 防 上 火 的 饮 料 机会与问题 我们明确了罐装王老吉在消费者心智中占据什么定位，接下来的首要工作，就是如何把这个定位传播出去，让它真正进入人心，建立起王老吉的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策，最终促进销售。 罐装王老吉的机会： 上火的概念无须过多教育，已经深入人心，且适用范围广。 第一个占据一个空白市场，并形成竞争壁垒。 “预防上火”诉求健康，是消费者非常关心的利益点。 纲目 纲目 机会与问题 罐装王老吉自身情况 2003年宣传推广方案 从市调得出，消费者认为上火最多集中表现在：食物的“火气”、天气的变化、生活规律变化这几方面，我们就利用消费者的这些认知和他们沟通“预防上火”的概念。 以温州为代表的城市具有“好面子”的消费心理，相关推广活动应注重“高档、喜庆”。 围绕“关爱健康、喜庆吉祥”的主题实施一次大型活动。 活动：浙南婚庆促销活动 公益活动：“学子情” 预祝成功! * 成美（广 州）行销广告有限公司 Achieve Marketing Advertising