卷烟营销部春节节后市场调研分析.docVIP

ⅩⅩ卷烟营销部春节节后市场调研分析 根据市公司的要求，为了充分了解节后卷烟市场的动态，掌握节后市场销售情况、零售客户卷烟零售价格执行情况、库存状况，营销部于ⅩⅩ年2月25日至3月15日，组织营销人员开展市场调研。 一、市场调研基本情况 1、调研方法： 本次市场调研采用表格记录和面谈询问相给合的方法。 2、调研对象： 从掌握整体社会库存、整体市场状态的角度出发，本次调研我县不同区域、不同消费能力卷烟市场、不同经营业态中有一定销售能力意识的客户。 业态 商场 食杂店 便利店 超市 烟酒店 娱乐服务类 其它 合计 户数 1 456 32 5 10 2 4 510 比重 0.20% 89.41% 6.27% 0.98% 1.96% 0.39% 0.78% 100.00% 按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。 3、调研区域： 本次市场调研为城镇和农村两个不同区域展开。 样本总数 城镇客户 比重 农村客户 比重 510 292 57.25% 218 42.75% 4、调研内容： 客户库存情况；零售价格（整条价格）执行情况；主销规格动销情况；四五类卷烟市场需求变化情况；消费者变化情况；外出人员流动情况；市场串码、外流烟情况等。 二、市场调研情况分析： 1、样本客户各类别库存总体情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 一类烟 181.9496 149.1120 172.0264 159.0352 0.92 二类烟 183.3428 136.3496 155.5196 164.1728 1.06 三类烟 165.5224 63.9508 77.2668 152.2064 1.97 四类烟 71.4932 22.0212 25.7592 67.7552 2.63 五类烟 8.1916 2.0040 3.6280 6.5676 1.81 小计 610.4996 373.4376 434.2000 549.7372 1.27 从上表可得，户均购进量183条，环比节前减少95条；户均销售213条，户均库存269条，存销比1.27。 2、节前后相关经营指标对比 指标 节后 节前 节前后比较 均库存 269 299 -30 均销售 213 154 59 均进货 183 278 -95 存销比 1.27 1.94 -0.67 由于元月份客户加强对一二类卷烟库存，以及电访时间减少，本月户均进购卷烟环比减少，但销量增大，库存减少，动销率提高。 3、省产库存品规分布、动销情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 动销率 234金皖 119.4816 104.6640 112.0260 112.1472 1.00 50% 115黄山 140.5584 115.9256 128.0360 126.7392 0.99 50% 88迎客松 23.3320 12.2720 13.2464 21.9728 1.66 37% 63中国风 42.5532 11.8724 13.8288 40.1920 2.91 25% 160红皖 21.1908 11.6800 15.6372 17.4700 1.12 48% 54迎客松 34.4732 12.9944 11.3684 35.7360 3.14 24% 45黄山 47.2840 17.0532 18.6544 44.4144 2.38 29% 36红三环 18.0748 3.5840 4.7116 16.7504 3.56 22% 小计 446.9480 290.0456 317.5088 415.4220 1.31 43% 社会库存集中在省产规格，从上表看出，区域库存以黄山金皖和黄山新制皖为主，其次为黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松、黄山贵宾松和特制红三环。同节前库存对比，黄山各类规格卷烟都有下降，黄山普皖库存最大，主要表现农村市场库存较多；黄山金皖客户均库存55条，其中城关客户均库存62条。节后黄山金皖和黄山新制皖烟动销率一般，市场需求归于理性。 节前后对比，支撑区域销售的黄山“两皖”动销率一般，而黄山红皖月均进购量为6条，月均销量为8条，黄山20价位卷烟已经在市场出现断档，也影响黄山品牌整体销售。 4、省内外卷烟库存情况 省内外 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 动销率 省内 461.2740 296.8016 326.0028 426.0332 1.31 43% 省外 149.2256 76.6360