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无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 欢迎各位参加学习 公众的情感与观点，拥有了它战无不胜失去了它，必败无疑。 ——亚伯拉罕·林肯 寻找正确的诉求方向 诉求的内涵 有效的诉求 标题与诉求的关系 真正的创意诉求 避免误导的诉求 寻找和正确使用诉求技巧 诉求的内涵 1、责任/荣誉/职业感 2、金钱欲 3、恐惧感 4、生理欲 有效的诉求 金钱诉求 广泛运用：保险公司、银行、投资企划、证券经济 标题和诉求的关系 *主标题副标题。诉求、语言、字码、布局。 *插图说明。主题、字码、形式、布局。 *图案布局／色彩。广告赢家与输家的具体差异。 *文案。字数、打印、字码及字体。 *提供服务。包括如何订货或购买。 *字码。与设计广告的纸张大小有关。 *媒体，宣传渠道。名称、类型、日刊、周刊、月刊。 *布局。广告的发布场所要与宣传渠道保持一致。 标题和诉求的关系 真正的创意诉求 1、开门见山，开宗明义； 2、打破平淡，渲染效果； 3、抓住要害，清晰明了； 4、打动观众，以情感人。 避免误导的诉求 *利用它们做一项宣传结果反馈调查 *看清能引起人们错觉的