做广告找死的几种情形资料.docVIP

做广告找死的几种情形 企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出“广告无效”、“做广告找死”的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源在哪里呢？笔者对几家企业进行考察后后发现，出现上述情形的企业都是自身存在不同的问题，导致其根本不适合去投放广告甚至于不适合在市场生存。 　　情形一，企业不了解产品。这话不好理解吧？产品是企业生产或经销的，哪能不了解它呢？事实上，许多企业还真不了解自己的产品，这种现象主要表现为：企业只知道自己的产品优点，而不知道别人的同类产品优点，当你把自己的产品优点说出来后，消费者却发现你的产品不比别人的好，甚至还远不及别人，或是与别人的产品对比毫无差异。消费者在广告上看到你的产品后，压根儿就没有丝毫兴趣。另一种情形是企业连自己的产品优势在哪里都不知道，本身很有卖点的优势却被企业丢弃不用。 　　产品优势就是在广告上体现出你的产品差异化的特色所在，有着明显与众不同的地方，这种差异在许多产品中存在着，笔者曾在《企业投放广告的八大策略》一文中有过说明，在此不予赘述。 　　情形二，迷信“点子”。许多企业的广告并不从客观出发，却迷信于一些“大师”的“点子”，而这些点子几乎和产品没有任何关系，和消费者的利益也没有任何关系，听起来是