课件：销售口培训资料.ppt

* 美国最大的五星级酒店产品供应商 1983年 唯一布浆丝的生产厂家 ROEN柔然的产品综合特点 丰富的产品范围，材质全面、风格多样、高中低价位齐全 产品中兼顾两个方面： ①领先的设计和工艺，特色鲜明的产品; ②贴合市场需求，适销对路的产品; 产品和品牌相得益彰 产品资源分散的大势 相对于其它竞争品牌，柔然的状况 今后各品牌产品竞争力相对变化的可能性 进一步稳固进口壁纸的领先地位，填补缺口；大力提升国产壁纸竞争力 丰富可选——中国最具实力的 品牌集成供应商 ①领先的设计和工艺，特色鲜明的产品 ②贴合市场需求，适销对路的产品 产品兼顾了两个方面 近两年，柔然继续保持了领先产品的优势地位, 着力补充贴合市场需求、适销对路的产品类型。 正确的看待和使用大通路产品 大通路产品很重要 优点：价格低好接受、适合主流的舆论 缺点：到处都是、卖点不多 难以依靠大通路产品超越竞争对手、树立品牌 最好的使用方法：“品牌店里有我买得起的东西” 产品供应 总体供应商分布和运营情况 ● ● ● ★ 快速了解产品五步法 入手点 一、（入手点）：店面展示的产品：橱窗/情景间 /翻版 二、了解最近三个月你们店面销售排名靠前的版本 三、最近的促销产品 四、了解竞争对手展示的产品和价位及其材质 五、自学OA上的产品知识 按风格，您是否能快速回忆到您店里的本的每个风格系列？ 运营关注点： 1、库存：库存查询方式：按型号、按版本 2、在途产品（期备产品）：如何使用 3、进口截单时间表如何使用（了解期货） 4、国外的时差 5、属性表（居然价、零售价、官网价） 6、版本概述（故事、理念，风格，搭配） 7、仓库分配（上海仓、北京仓） 8、工程定制单接单流程 9、产地、合格证书、报关单、原产地证明、授权书 10、环保标志。 墙牌展示 Cat walk卡瓦克 Silence赛勒斯 Mankai-宝兰蔓开 Piano钢琴曲 Silence林间漫步 墙牌展示 Lyonesse莱妮丝 Thlbaut Calcutta 墙牌展示 Roberto Cavalli卡弗拉 Beatrice贝特丽丝 Metal X Glass麦特加 墙牌展示 end 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * * 大概是2010年广东家纺协会的萧秘书长来访，讲到我们壁纸行业竞争越来越激烈，谈了几点给我留下了深刻的印象：一是建议我们不要做厂，要多做广告；二是建议宣传和销售上对客户的引导方面下大工夫，“催眠客户”；三是讲我们壁纸行业目前的蜂拥而上的局面家纺行业曾经经历过；四是说经历过风浪后的广东家纺行业有几个特点，其中一个是分工很明确，做阳春白雪（风格）的就做阳春白雪、做下里巴人的就做下里巴人。特别是有一个案例很有意思，有一家企业，多会儿做展会，产品都俗不可耐，但是有一回到工厂参观，发现工厂里技术水平没那么差，有些东西是很不错的，就很奇怪问厂长：“你为什么总是展示那些俗不可耐的东西？”厂长回答：“我们这儿就是这些俗不可耐的东西卖得好。” * * * * * 从现存的档案资料来看，模板印刷的壁纸可以很容易通过它们丰富的色彩以及模糊的边缘（模板抬起形成的）分辨出来。同一个图案上细小的颜色差别为手工壁纸带来特有的美感和吸引力，现代机器印刷的壁纸也常常模仿它的这种效果。 今天仍然延用的模板印刷工艺与几百年前几乎没有区别。设计师在干燥的硬木上雕刻图案，然后印刷，每次印刷只能上一种颜色，而每种颜色只能使用一个不同的模板，因此，许多模板印刷的壁纸通常需要数量众多的模板来完成全套工序。幸运的是，现在许多古老的模板被完好的保留下来，这令今天重新印刷这些古老的壁纸更加经济。然而，如果重新雕刻新的模板，就会令壁纸成本异常高昂。 后来模板印刷又发展出了凸版印刷、苯胺印刷等方法。 1.2. 机器印刷(Mechanic Printing ) 十九世纪，模板印刷的方法开始为机器印刷所代替，许多新的壁纸设计也因新技术的出现而更加繁荣。机械化的生产过程使壁纸价格更加便宜，从而为壁纸开拓更广阔的市场空间，使每个家庭都能承担装饰墙面的费用。 滚筒印刷 工业革命的到来, 让机器生产必然代替手工生产. 到1840年，出现了一种铜制的滚筒，滚筒上刻有将要印刷的壁纸图案。这种技术能够同时印刷多种颜色因此迅速盛行起来。同时，为了满足新的市场的需求而产生了更多新的设计，