零售药店促销活动方案.doc

篇一：零售药店促销活动方案 药店活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。 二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5kg香米一包 持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 /药/店 2011-10-25 篇二：如何做好零售药店的特价促销活动 如何做好零售药店的特价促销活动 终端实战篇 促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。 促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。 促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。 促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？ 在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？ 来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。 ☆特价促销的使用时机 降价促销的实施往往在以下条件会产生： 1、价格过高造成产品销售不畅。 2、产品接近保质期，库存较大时。 3、淡旺季明显的产品面临淡季时。 4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。 5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 ☆特价促销的方法方式 1、产品直接调低价格。 2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。 ☆什么产品、什么时候适合特价促销 1、产品品牌知名度高的产品。 2、市场走量大，终端购买频率高的产品。 3、淡旺季明显的产品。 4、产品接近保质期的产品。 5、市场走势偏弱的产品。 6、产品同质化程度高的产品。 7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。 8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。 ☆特价促销的执行和注意事项 1、选择正确的促销时间段。 2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。 3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。 4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。 5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。 6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。 ☆特价促销应注意的问题 1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。 2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。 3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。 4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。 5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率