写字楼招商策划全案..ppt

美力商务大厦 项目招商计划 广州市至信房地产代理有限公司 2011年8月20号 美力商务大厦功能分区 美力商务大厦由广州市金易贸易有限公司开发建设。项目定位于高端甲级写字楼，项目总建筑面积有16100多平米。 地下一楼：地下停车场 （100多个车位） 一层：接待服务中心，便利店、银行、洗衣店、烟酒行。 二层：便捷服务区，特色高档小吃店和快餐店（麦当劳、肯德基）。 三～七层：甲级商务写字楼办公区。 花都写字楼现状 花都写字楼市场发展现状综合 写字楼正处飞速发展阶段，但智能化、产品创新、新设计等理念仍未投入使用。 物业服务不到位。 专业化写字楼和个性型写字楼在发达地区已开始进行摸索。 长沙在这方面做的还远远不够，大多数仍较多考虑地段因素，鲜有顾及其他方面。 目前在花都区，商住楼占据了写字楼市场的70%以上的比重。 主要是硬件和软件配套上都存在不同程度的不合理性。 美力商务大厦写字楼形象定位 主题化： 专门针对高新科技、金融、文化、旅游产业的主题式办公楼 个性化： 室内空间设置、服务配套方面强调个性特色 可依客户要求，上下层增设可拆卸楼板，适合不同功能组合和空间布置 写字楼标一层大堂图 写字楼标准层示意图 招商宣传 制作出跟实际有效的宣传资料：重新制作出符合宣传该写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 派发传单：划分区域，到花都区各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 收集客户群资料，进行短信群发：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行喜日子里宣传本项目。 进行电话拜访：对意向客户群进行电话拜访，开发有意向客户。 对有意向客户进行上门拜访：对确定有意向客户进行上门拜访，或约来现场做进一步沟通，最终达成交易。 汽车交易市场，狮岭皮革城等进行项目推广： ①.寻找客户群:统一推广口号去汽车交易市场和专业市场进来拓展!在招示性强的地方摆上易拉宝或其它展示出美力商务大厦. 　　　　 ②.上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向可以进行约见,来现场招商中心进一步的介绍与了解,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率. ③.客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,然后重点跟踪。 招商的项目推广 电视推广，在本港台或翡翠台黄金时段插播美力商务大厦。 报纸夹报推广，杂志与广州日报与南方都市报夹页美力宣传资料。 在公交车电视广告及车身推广。 大厦外墙条幅推广。 公交车站台宣传栏内。 短信群发。 在交通要道重要路口推广项目。 * * * * * * * * 目录引擎/Contents 1 产品价值构建与项目介绍 2 区域市场研究与项目定位 3 项目设计分析与探讨 4 项目招商策略 5 招商程序与执行 Contents 产品价值构建与项目介绍 1 项目主要特性——地段价值 位于花都区新华街茶园路与梅花路交汇处，地处花都未来CBD中心位置。 美力商务大厦占据目前花都的行政、金融文化的中心西北向、而且项目盘踞往返狮岭皮革城核心位置。 未来地铁9号线、火车站、机场都尽在咫尺！交通方便、周边商业配套配套功能完善，凸现出区域浓郁的商务氛围! 一个事实：城市的文化和环境影响力 产品价值构建 一个机遇：综合型业态的稀缺价值 项目主要特性——区位价值 产品价值构建 铁路、公路、航空、交通四通八达，有高铁、广州白云机场、广清高速、106.107国道 迎宾大道贯通南北，是广-花的交通主干线。美力商务大厦位于中心地域,至火车站约10公里，至白云机场约15公里。 位于花都区政府旁 毗邻地铁9号线 项目主要特性——地标价值 一个突破：区域鲜明的识别标志 区域内地标建筑:来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动甲级写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象 产品价值构建 项目介绍 地下部分及停车场 Contents 区域市场研究 与项目定位 2 市场分析 花都写字楼 物业调查 名 称 层数 总面积㎡ 车位 租价 元/㎡ 管理公司 物管费 元/㎡/月 美力商务大厦 7 16100 110 13.8 待定 3 钻石商务大厦 12 12708 80 58 广州市骏逸物业有限公司 9 正盛商务大厦 8 14400 150 50-60 正盛物业管理 5 银丰商务大厦 19 11780 150 45-55 广州市骏逸物业有限公司 3 盈丰商务大厦 11 2565 20 25-30 自己物业管理 租金包含 心心商务大厦 4 6800 70 40-50