07263企业邮箱销售自建客户细分市场分析解析跟销售策略资料.pptVIP

霸王枪-勇气 客户：XX服饰（250用户） 原系统：开源postfix 接口人：总经理 成交周期：1年半 客户问题：海外问题、南北互联、联通性 成单关键点：勇气、坚持、不认输 启示：人员更替的关注 拳头-不可能的任务 客户：XX证券（4000用户） 原系统：lotus domino 接口人：IT总监+IT负责人 成交周期：2个月 客户问题：邮箱容量、联通性、IT实力 成单关键点：高层路线、人员理念、客户关系 启示：不要局限于习惯思维 自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍 跟单流程解析 客户分析 客户需求基于分析而不是对方态度 信息搜集 网站信息 电话沟通 技术手段 技术手段解析 Webmail查看 telnet法 PTR查询 客户分析 必须了解的问题： 咱们公司使用邮箱的人数大约有多少个？国内有分支机构吗？ 垃圾邮件情况如何？一天多于10封吗？ 使用的是什么邮件系统？ 是否需要邮件收发权限、邮件体积控制、邮件跟踪审核、邮件传真、超大附件、EM、手机邮件、邮件归档等管理及增值功能？ 系统大概是几年前搭建的？采用的是什么邮件系统？花了多少钱？每年维护大概花多少钱？ 是否碰到过IP被列入黑名单而产生邮件无法投递，大量退信的情况？ 有海外邮件应用吗？是否曾经碰到