市场推广需求理解跟解决思路资料.pptVIP

2002-03-15 在营销方面，远卓将同鼎华人员一起制定第一阶段的营销方案，并对中长期发展要点作出提示 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 制定营销方案，需对企业现状和阶段发展目标有清晰的认识 远卓将以业务发展规划为总纲，以销售规划为主线，以产品规划为依托，以销售工具、市场推广、方案实施、系统维护作支持来制定鼎华第一阶段营销方案，为后续发展要点作提示 业务发展规划是营销方案制定的总纲领，指出各个不同阶段的目标市场、产品及业务发展目标 销售规划是制定营销方案的主线。包括销售目标分解，目标客户排序，销售活动开展，营销组织建设和销售队伍考评 销售目标分解将业务规划目标动态分解，落实成具体的利润、销量、时间、客户等指标。 对鼎华来说，现阶段目标客户相对明确但销售力量有限，需对联通内不同省份客户进行开发顺序排队 销售活动的开展是销售目标实现的手段 销售活动的周期（拜访客户的次数） 销售活动的开展产生对销售团队的需求 营销组织是销售规划得以实现的基础，包括营销组织建设 和销售团队建设 有效的激励考评机制有利于销售活动顺利展开，促使个人利益和公司利益的达成一致 产品规划是整个营销方案的依托,对于鼎华来说现阶段需主要考虑产品定位和产品技术完善两方面问题 产品定位--要突出鼎华产品的客户针对性和产品给客户带来的效益 产品技术完善—要充分利用鼎华产品两个月的市场领先期，不断技术完善，快速占领市场 产品增值流程解释产品技术完善过程，并指出各流程参与人员和关键注意点 产品开发周期由产品开发各工序流程周期决定，并为市场推广提供时间参考 技术成熟度决定了产品技术完善所能达到的程度,并在一定程度上限制了产品的市场空间 设计优秀的销售工具可以加深客户对产品的认识，促进销售人员与客户的沟通，加快品牌在市场中的传播 市场推广为销售团队进行产品销售营造一个良好的市场环境 方案实施使产品的功能最终实现，是产品销售流程的一部分 地域式服务团队、项目化管理 经过第一阶段鼎华已经在各方面成长壮大，如何进一步发展以实现第二阶段目标，在营销方面鼎华需要注意以下几点 第一阶段（1-2年） 第二阶段（2年以后） 业务发展规划？ 产品发展规划？ 产品销售计划？ 销售工具设计？ 系统实施方式？ 系统维护方案？ 产品市场推广？ 业务发展规划？ 产品发展规划？ 产品销售计划？ 销售工具设计？ 系统实施方式？ 系统维护方案？ 产品市场推广？ 目标市场相对明确 软件产品尚不成熟 营销队伍尚未建设 中国联通 10省？ 7亿？ 具体目标市场 ？ 业务目标 ？ 现状 阶段性目标 中长期目标 营销方案 要点提示 现状 阶段性目标（1-2年） 中长期目标（2年以后） 业务规划 销售规划 产品规划 销售工具 方案实施 市场推广 系统维护 没有规划 尚处试点阶段 销售队伍尚未组建 介绍公司业务和产品功能的网站 产品介绍，功能演示？ 省市试点 省市试点？ 10省？ 7亿？ 现有产品成熟，未来目标市场产品成型 一支成熟的销售队伍合理的考评机制 各种市场推广组合 各类成熟销售工具 一支成熟的方案实施队伍 一个成熟的售后服务网络 ？ 适合不同市场的软件系列 兼顾不同市场特点的销售网络 各种市场推广组合 成熟的销售工具开发流程 适合不同产品和客户特点方案实施队伍 成熟的售后服务网络 举例 营销方案 要点提示 业务发展规划 销售规划 产品规划 市场推广 方案实施 系统维护 目标市场？ 产品？ 若干年业务目标 销售规划需考虑产品发展阶段特点 产品规划需考虑销售目标市场特点 相互作用 动态发展 营销工具 目标分解 销售活动 激励考评 营销组织 产品定位 技