天启开启2010年3月海南国信龙沐湾启动区一期营销策略案.pptVIP

①乐东不缺资源，关键是没有开发②最具价值的景点是447亩的国家森林公园和乐东62公里金色沙滩  策略简述 ［2010萌芽期：卖得动］ ①开发主题 动为先，利为后，第一年树立大三亚龙沐湾板块市场地位，东有亚龙湾，西有龙沐湾。 ②开发客群 对国信内部客及关系客进行定向销售，内需求催熟外需求。 ③开发货量 12万方，主推一房一厅户型55-70平米，一房两厅和两房两厅定量供应。 ④开发目标 走量8万方，存量4万房。 行动指南：板块立势，内客走量 2010年目标推广诉求 ------- 龙沐湾，下一个亚龙湾 策略简述 ［2011发育期：卖的快］ ①开发主题 快出货，速为上，第二年加快销售速度，以快制胜，大规模配套公建投入，信比金坚，推货节奏加快。 ②开发客群 对候鸟中端人群进行集中轰炸，利用配套集群效应，突出性价比。 ③开发货量 15万方公寓，主推公寓，配少量酒店。 ④开发目标 走量14万方，包括消化2010年存量4万方，当年存量5万方。 2011年目标推广诉求 ------- 海南进入龙沐湾时代 行动指南：规模立信、紧抓候鸟 策略简述 ［2012成型期：什么是卖“价”］ ①开发主题 价至上，利最大，第三年推最好的地块，最高端的产品，具备休闲度假的龙沐湾社区已经成型，价值最大化是最后目的。 ②开发客群 针对度假保值中高端客户。 ③开发货量 16万方公寓，主推