山东起重机厂市场分析解析跟营销策略资料.pptVIP

市场分析 全国桥、门式起重机的市场分析 山起的市场分析 桥门式起重机的特点 桥门式起重机生产和销售的特点 直销方式 以销定产 单件生产 非标产品多 产品销售受运输费用的影响 供应商受用户采购周期影响大，长期用户每年定货量波动幅度大 起重机厂家基本情况 全国及非国有500万以上规模的企业为210家左右，销售收入 约为27亿元人民币 500万以下的非国有企业保守估计为1000家，销售收入约为 10亿元人民币 进口产品约为4亿元人民币 210家企业占全部市场份额的65.85%,平均每家仅1285.7万元. 1210家企业占全部市场份额的90.24%,平均每家仅305.8万元. 1998—2001年桥门式起重机销售收入 全国桥门式起重机各地区产能分析 全国除了西藏，各省市都有起重机生产厂家。 前十名省市生产能力占全部的2/3以上。 山东及周边山西,河南，辽宁，江苏，上海这块区 域生产能力占全部的1/2以上。 山西，辽宁，宁夏产量高的主要原因是分别有太重，大起，银起排名前五位的大厂. 形成了一批以大厂为中心，小厂借势发展的产业区，如新乡，大连，山东青州，无锡等地区。 河北,安徽,江西,吉林,陕西,甘肃等省产量相对较小. 全国桥门式起重机各地区需求分析 需求前十名的省市占全部的3/5以上。 山东及周边江苏、河北、上海、河南、北京、天津、 辽宁需