渠道管理第四章节——渠道成员选择资料.pptVIP

渠道管理 吕小宇 渠道成员选择 可口可乐101合作伙伴选择标准 ■地理位置：处于服务区域的中心位置。 ■店主　　 　　1、在当地定居，拥有良好的道德品质和企业家的才能。 　　2、与其零售商现有关系十分密切。 　　3、对当地的市场环境有一定的认知。 ■必备条件：1年以上的饮料批发销售经验。 ■商业信誉：信誉良好，在服务区域内有一定影响力。 ■资金状况：用于可口可乐系列产品的资金在50000元以上。 ■运输能力　三轮车：5辆以上（自有），用于可口可乐系列产品的运送车辆，每天不低于一辆。 ■固定销售人员：2人以上。 ■现有零售客户：50家以上。 ■仓储能力：100平方米以上；用于存储可口可乐系列产品的面积：20平米以上。 ■经营产品：碳酸饮料以可口可乐系列产品为主。 ■合作意愿 　　1、愿意并有信心与可口可乐公司合作，并接受公司的经营理念。 　　2、愿意学习和遵循可口可乐的运作指引。 一汽—大众品牌特许经销商申请条件 渠道成员的选择标准 财务资金：注册资金、债务贷款、财务报表 经营思路：市场认知度 合作意愿：认同产品、重视产品 价值观：利润观 口碑：同行口碑、同业口碑 销售能力：配送能力、库房面积、市场覆盖范围 管理能力：物流管理、人员管理 产品线结构：竞争对手产品、兼容性产品、互补性产品、产品质量 财务状况 财务报表 财务报表举例——收益表 可口可乐101