开元度假物业推广策略与广告计划.pdf

开元度假村策略思考及广告执行计划 深圳xx广告公司 2003年10月 建库网 策略思考 建库网 项目功能思考: 度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财 富者为什么要选择千岛湖度假村的物业; 顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅 是为了度假? 建库网 •如果开元度假村只是一个高档的度假物 业,并不是我们项目定位的初衷; •也无法回避项目与其他度假物业的竞争; 建库网 关于千岛湖的观点： 是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地 （周末度假酒店房特别难定）； 一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 建库网 客户消费思考: •一个财富者，选择度假的方式可以有 很多种，为何一定要选择千岛湖? •选择千岛湖也不一定要选择这里的度 假物业！ 建库网 客户消费思考: •主力目标客户: 浙江、杭州的顶级财富 者。 •购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实 现度假生活，也不仅只是一种价值投资 （因为顶级财富者对于本物业的投资升值 并不最看重）; •更可以理解成是一种关系投资，对自己投 资,对社会关系投资等。 建库网 客户消费思考: 购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由； 建库网 顶级财富人士还需要什么空间？ 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） 3、度假空间（假日生活空间） 4、会务空间（特定商业活动空间） 5、?????? 建库网 •1—4的空间是社会的空间、与家 庭及他人的空间； •没有一个完全属于自己的空间。 建库网 •他们需要一个空间, 一个真正属于自己的空 间。 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是 特定和特殊的空间; •它的功能是“模糊”的; 我们称为：第五空间 NO.5 HOUSE 建库网 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是，这是一个真正完全属于你的地方 建库网 NO.5 house成立的事实依据 建库网 财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不 仅是一种成功的满足,还要有: 独立的思考、判断空间，因为思路和判断 是最重要的； 他们有很多突然的想法和观点, 一个可以实 现这种想法的空间; 今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天…… 建库网 有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方 让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在 千岛湖……) 这个地方不能太近，不可以太远（3-4 小时最 好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物 业。 顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合 点； 建库网 •常规意义上财富人士，在没有实现前4种 空间，是体会不到NO.5 house 以及其存在 的意义。 •就像投资，财富人士期望可以实现价值提 升(回报) ，是一种商业投资行为;顶级财富 人士是一种对自己的投资，一个关系的投 资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心 理满足 。 建库网 开元度假村作为千岛湖第一个度假物 业，满足的不仅是一种度假功能，事 实上就是一种实现自我的“ 价值体 系”。