第十章 价格策略.pptVIP

第十章 价格策略 教学目标 知识目标：理解营销价格的内涵、掌握影响企业定价的因素、了解企业定价的目标与程序、掌握企业定价方法及定价策略。 能力目标：结合具体情况灵活运用各种企业定价方法及定价技巧。 素质目标：能够在分析影响企业营销价格因素的基础上进行营销定价，并能够根据环境变化情况适时调整营销价格。 教学重点与难点 教学重点：影响企业定价的主要因素、企业的定价方法、定价策略。 教学难点：营销价格调整。 导入案例：周大福“一口价”价格策略  珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在。针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子，创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价。通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司ＤＴＣ配发钻石原石坯加工琢磨和钻石坯配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。 分析说明 价格是企业市场营销的重要因素之一，是营销组合当中唯一产生收入的因素，因此也是最活跃的因素。商品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利目标的实现，是