十招激活经销商.pdf

讲师：梅明平 讲师：梅明平 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 挑战1：经销商不愿意配合厂家的市场活动 挑战2 ：经销商没完没了的伸手要费用 挑战3 ：经销商对新产品存在抵触情绪 挑战4 ：经销商不愿意主动开拓市场 挑战5 ：经销商不愿意进行区域品牌宣传 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 挑战6 ：经销商总是抱怨厂家做的不够 挑战7 ：经销商对业务人员不够信任 挑战8 ：经销商与业务人员沟通不顺畅 挑战9 ：经销商对厂家的忠诚度不够 挑战10：经销商经营多个品牌 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 经销商选择流程 流程1：出发前准备 流程2：获取潜在客户名单 流程3：观察与洽谈 流程4：签订合同 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 流程1：出发前准备 心理准备 —— 成为“五心上将”—信心、耐心、恒心、爱心和诚心。 —— 形象准备 —— 行为礼仪:礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸！ —— 资料准备 —— 招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、 —— 经销商合同、名片、样品、经销商成功案例 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 流程2：获取潜在客户名单 流程3：观察与洽谈 ◇查阅当地资料 将来的打算？现在的遗憾？过去的经历？ —当地电话号码簿 —网站 办公环境、员工工作面貌、库房、终端 ◇ 走访当地市场 —批发市场 —零售卖场 公司、产品、政策、计划和案例 —行业协会 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 流程4 ：签订合同 经销区域 首批进货 签订合同 经销产品 销售任务 签订合同 经销类型 有效期 © Copyright 2010 meimingping. All rights reserved. 选不到好的经销商怎么办 撤退； 倒着做渠道； 挖名牌产品的二级批发商； 找名门之后； 诱导其它行业的经销商