新版产业经济学讲义之定价实践( 50张).pptVIP

生产多种产品的企业的定价策略 固定比例的生产关联产品的定价 需求关联产品的定价 变动比例的生产关联产品的定价 假定某企业生产和销售两种产品，A和B，他们之间的产量比例是可以变动的，两种产品都面临完全竞争市场，即价格是给定的。那么厂商所面临的问题就是根据市场价格来确定利润最大化的A和B的产量（如图）。 可以观察到，如果产量组合位于等收益线与等成本曲线不相切的点上，此产量组合不可能是最优的：如果产量组合位于一个等收益线与等成本曲线不相切的点上(比如说点R)，那么可以通过向等成本曲线与等收益线相切的点(比如说是N)移动(在同一条等成本曲线上)来增加收入，但是却并没有改变生产成本。因此，任何位于非切点上的产量组合都不可能是实现利润最大化的组合。 变动比例的生产关联产品的定价 假定实际情况就是这样，我们能够通过比较每个切点的利润水平并选择利润水平最高的点的方法来找到最优的产量组合。 变动比例的生产关联产品的定价 第二节 传统的定价实践 成本加成定价 生产多种产品的企业的定价策略 转移定价 假定：一家企业包括相对独立的两个部门，生产部门和营销部门——生产部门生产的中间产品在内部依照转移价格出售给营销部门，营销部门再把中间产品包装成最终产品并按照市场价格出售给公司以外的消费者。 假定：不同部门的外部需求函数以及生产成本都是相互独立的。 根据以上有关需求和成本独立性的假设，在有关转移定价的分析中会出现三种情况：不存在中间产品的外部市场；中间产品存在完全竞争的外部市场；中间产品存在不完全竞争的外部市场。 转移定价 无外部市场的中间产品的转移定价 既然在企业以外不存在这种产品的市场，生产部门将无法处置超过营销部门所要求数量的多余产品，而营销部门也就只能完全依靠生产部门对该产品的生产供应。因此，由生产部门所生产的中间产品的数量必须等于营销部门的销售量。 上图给出了企业作为一个整体的最优产量和价格,以及产生的转移价格的决定过程。企业在任何产量水平上的边际成本MC等于生产的边际成本MCp与营销的边际成本MCm之和。企业的决策原则是总边际成本MC等于边际收益MR，用此条件下的产量Q来最大化整个企业的利润，在该产量下，最终产品的市场价格为Pm。 无外部市场的中间产品的转移定价 有完全竞争市场的中间产品的定价 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 * 章 定价实践 定价实践 第一节 价格歧视 第二节 传统的定价实践 第三节 信息产品定价 第一节 价格歧视 价格歧视及其实现条件 价格歧视的分类 价格歧视的实现形式 在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。 鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。 价格歧视及其实现条件 价格歧视的实现条件： ——实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 ——价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ——厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制： 一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的； 关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍； 厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等 价格歧视及其实现条件 第一节 价格歧视 价格歧视及其实现条件 价格歧视的分类 价格歧视的实现形式 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 价格歧视的分类 二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。 三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。（注意其运用） 价格歧视的分类 没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a）幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于边际收益所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买，垄断引起了无