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敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc468267764 1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国 PAGEREF _Toc468267764 \h 1 HYPERLINK \l _Toc468267765 2、婚纱：旺季促销活动忙不停 PAGEREF _Toc468267765 \h 1 HYPERLINK \l _Toc468267766 3、安防产品：外国人更注重居住安全 PAGEREF _Toc468267766 \h 2 HYPERLINK \l _Toc468267767 4、汽车附配件：旧车新用 PAGEREF _Toc468267767 \h 2 HYPERLINK \l _Toc468267768 5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园 PAGEREF _Toc468267768 \h 3 　　2016年的跨境电商如火如荼的发展，全球电商购物也是不断增长。在跨境电商的物流配送，跨境支付配套服务全力保障电商卖家，卖家的品类和区域正在扩大加快，那么，现在跨境电商平台卖些什么?老外客户最爱从中国买哪些产品呢? 　　1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国 相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势。由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。 　　近几届世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。关于发制品和工具，真人发以及美发工具：梳子、卷发器、发夹与发簪、染发产品、吹风机、美发剪、美发沙龙用品、发卷、直发器等。 　　2、婚纱：旺季促销活动忙不停 不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，在婚纱旺季，许多跨境电商平台婚纱礼服促销活动。 　　有人会质疑了，一辈子能结几次婚?婚纱真有那么大的市场吗?是的，婚纱是复购率极低的产品，它的特点就在于利润高，而且有很多配套的搭配产品，比如礼服、伴娘服、童装礼服、鞋、新娘配饰、婚礼用品等，加上传播效应，潜力不可忽视。 　　3、安防产品：外国人更注重居住安全 安防产品主要指报警器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材，属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。一般情况下，国内个人消费者不常购买此类产品，但国外消费者却乐此不疲。这一方面和国外消费者的安全意识相关，另一方面也和很多国外家庭都是单家独户的居住环境离不开。 　　目前，外贸电商均有安防产品这一大品类，热销市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。据悉，在经营好的情况下，安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。 　　4、汽车附配件：旧车新用 我们都知道，欧美消费者偏爱自己动手改装、修理汽车，也喜欢变着花样“捣腾”出各式各样的汽车设备和装饰。而在经济稍微落后一点的国家，很多人喜欢“旧车新用”，通过更换零部件、重新组装等方式将废旧的汽车重新利用起来。因此，汽车附配件的消费是少不了的。当然，汽配产品也成了中国外贸电商领域另一大畅销品类。而且，海外仓建设带来的物流便捷性让汽配类产品有了更大的增长空间。目前跨境电商汽配产品主要有： 　　(1)汽车改装件：LED天使眼大灯、改装镀铬件(如车门饰条、中网饰条)、改装车标、改装小工具(如多彩多造型的扳手，螺丝螺母)、改装音箱、改装灯泡等。 　　(2)汽车前大灯总成、尾灯、倒车镜(以丰田、本田、奥迪、奔驰、宝马、起亚、福特、大众等车型为主)。 　　(3)行车记录仪、车载GPS、GPS追踪器、胎压计、车载互联网等电子产品。 　　(4)汽车外饰件：车贴、改装DIY车膜、车罩、车标(排量车标)等。 　　(5)汽车检测工具：胎压监测仪、油表重置仪、电池检测工具等。 　　5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园 园艺产品包括割草机、剪刀、铁锹、手套等园艺工具以及花盆、鸟屋、装饰品等，甚至是植物种子。一般情况下，园艺相关产品被归在“HomeGarden”(家居及园艺)一级类目下。这一品类的特色就在于符合海外消费者对生活品质的追求：只要动手就能造出你想要的家庭花园。 　　今年年初，花朵种子曾被评为最奇葩的产品。不过，除了种子外，各种园艺工具和器材仍是各大平台不肯放弃的品类，其市场潜力可想而知。 　　还有电子产品，美容化妆产品，游戏玩具产品也是热销品。建议大家在选择跨境出口平台的时候，多做一些产品目标市场，竞品情况，国内国外竞争对手情况，产品短板，产品卖点，特别是销售后服务等市场调研。