保额销售教程（一） 销售面谈——计算并解释保额.pdf

保额销售教程保额销售教程 （（一）） 销售面谈计算并解释保额 1 诚信信条 ••无论何时无论何时、何地何地，何种情形下何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益客户的利益永远高于自己的利益 •不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职 业技能标准为客户提供最好的建议 •对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己 的授权 ••对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露 2 计算保额和缺口计算保额和缺口 （（一））计算保额和缺口计算保额和缺口：： 1、你的年龄是 39 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁 退休退休，这样离你退休还有这样离你退休还有 2121 年年。 你目前每月家庭生活支出是 2000 元。 22、我们来算我们来算一个数个数，你看有没有道理你看有没有道理： 如果你往银行存入 1703 元，银行按 4 ％利息给我们，你就可 以每月从银行拿10元，一直拿满 21 年。 3、你现在每个月家庭支出是 2000 元，是10元的 200 倍，所以要 想每个月能从银行拿 2000 元，存入银行的本金也应该是1703元 的 200 倍，即 34 万元。 这就是你的家庭基本生活保障这就是你的家庭基本生活保障。。 3 计算保额和缺口计算保额和缺口 （（一））计算保额和缺口计算保额和缺口：： 4、确认：也就是说，你存入银行34万元，可以每月领取2000元，一直 领取21年。 请问，这笔钱你准备好了吗？ 相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。 所以，我建议你建立一个相同数额的保障。 5、是啊，你可以不需要这份保障，但你的收入需要这样的保障。你已 经有了经有了10万保额万保额，这样这样，你的保障缺你的保障缺口还有还有24万万 ！！ 4 解释保额和缺口解释保额和缺口 第一个图：风险图 （（你要建立你要建立一个数额相等的保障个数额相等的保障））这个保障就是你的基本保额这个保障就是你的基本保额。。 你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很 好的生活好的生活。。一旦有什么事情发生旦有什么事情发生，，你的家庭就会非常被动你的家庭就会非常被动，，家庭家庭 的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人 每月拿每月拿2000元元，，一直拿满直拿满21年年。家庭的生活不会受到太大的影响家庭的生活不会受到太大的影响。 （重复讲解） 5 解释保额和缺口解释保额和缺口 第二个图第二个图：资产图资产图 不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。 这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。 （重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候 为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写你的父母和爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可 以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。 34万资产