饲料厂营销决策关键是现金流分析.pptVIP

“博乐鸟”(Bluebird)工作室 Cash Flow Analysis is Key to Marketing Decisions:Evaluating Feed Agents饲料厂营销决策的关键是现金流的分析 ——上海美农系列管理培训 Topics 内容提要 营销计划 预计损益表(Pro Forma Income Statement) 现金流量及风险分析法进行营销决策 案例分析 饲料代理商体制仍是现阶段饲养业发展特点的现实要求 谈到饲料营销，长期以来，在饲料产品供应链和价值链中，饲料生产者和最终用户都希望改变代理商一家独赢的局面。 但事物的存在都有其合理的一面。 大型的畜牧场数量和规模都有限，一旦有了一定规模，往往又建有自己的饲料厂。不用制粒的饲料更是如此。 小规模的畜牧生产，一方面满足了广大农户增加收入的要求，另一方面，因为资金匮乏的限制，多数小鸡场、鸭场、鱼场必然还将长期存在。 …… 同时，小型畜牧场往往 地处偏远 信息闭塞 技术、资金和交通运输手段都十分缺乏 饲料厂在销售产品时，与其全部投入自己的人员、车辆和广告等，使用代理商可能是更加经济、高效的选择。 所以，不论愿意与否，小型饲养户和代理商，今后仍将是饲料企业长期的服务对象。 …… 其实，饲料产品的代理商们可能比饲料厂经理们更理解这一点，often manipulate and abuse their leve