摩拜单车市场调研报告材料.docVIP

标准实用文案 文档 摩拜单车市场调研报告 目录： 一、营销环境 二、消费者分析 三、产品分析 四、竞争者分析 五、SWOT分析 六、存在的问题 解决问题的方案 一、营销环境 (1)产品　　官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。　　(2)价格　　价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更具有竞争力　　(3)渠道　　采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。　　(4)促销　　主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。　　E、目前仍存在的问题　　(1)生产成本高　　(2)定位不够精准，用户找车不顺利　　(3)用户不守规则，单车破损率较高　　(4)同行业价格竞争，盈利困难　　(5)押金退还较慢 广告促销 摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。摩拜单车定期在微信公众号、官方微博