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谈房地产市场调研 思路 房地产市场调研的总体认识 调查、侦察、观察、视察+研究、分析、情报、结论、论据 房地产市场调研是房地产开发企业/代理中介机构等为了及时作出正确的投资决策和营销决策，客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的总体认识 房地产市场调研的总体认识 市场是一个多面体，多面体是由不同的面构成的，而面是由线构成，线是由点构成，每一个点可以理解成为一个交易行为，在房地产市场可以理解为一个项目的开发和销售。 按照这种设想，宏观环境是“体”，而房地产市场与其它的市场一样是构成国民经济宏观环境的“面”；房地产市场这个面又是由各类型物业市场的一条条“线”构成，各类型物业市场这条线是由一个个项目开发的“点”构成的。 房地产市场分析方法就是要从体到面，从面到线，从线到点的层层深入，直到认清项目市场的方方面面。 房地产市场调研的总体认识 1.调研类型 1.调研类型 2.思维方式——汉嘉土木咨询研究思维方式 思路 定位的思路与流程 目标 定位的思路与流程 采用S-C-Q结构化分析方法 定位的思路与流程 情境与冲突模型（项目定位模型：三要素） 1.项目界定 1.1.模型借助 1.1.模型借助 1.2.方法借助 1.2.方法借助 1.2.方法借助 项目界定 情境与冲突模型（项目定位模型：三要素） 2.竞争分析（波特5力