科技发展有限公司渠道管理部经理职位说明书.docVIP

DATE \@ yyyy-M-d 2010-6-29 PAGE 5 渠道管理部经理职位说明书 岗位名称：渠道管理部经理 岗位编号： 所在部门：渠道管理部 岗位定员：1 直接上级： 执行总经理 直接下属部门/岗位： 渠道销售 职系：管理 所辖人员数目：2 工资级别范围： 等 级至 等 级 岗位分析日期： 年 月 本职概述： 负责渠道管理工作，拓展和选择代理商，组织对代理商的培训，对代理商提供支持，同时直接跟进销售项目机会，完成渠道销售任务 职责与工作任务： 职责描述：负责拟定渠道管理办法，起草相关文件 工作时间百分比：10% 工作任务 起草渠道管理办法，明确渠道政策和价格政策，报上级审批后实施 起草销售代理协议、委托实施协议等文件，交公司领导和专业服务部、业务拓展部审核和修改 职责描述：负责选择代理商并提交公司审定 工作时间百分比：25% 工作任务 负责收集符合条件的厂商信息，与其进行初步沟通 指派渠道销售人员给双方初步认可的厂商发送《代理商申请表》、《市场计划书》、《渠道管理办法》、《销售代理协议》，厂商完毕后发回 本人或指派渠道销售人员对符合条件的厂商进行远程或实地考察 将考察合格的厂商信息提交总经理、执行总经理、专业服务部经理、业务拓展部经理审查 与代理商签订代理协议 职责描述：负责协调和组织对代理商进行培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力 工作时间百分比：20% 工作任务 与专业服务部培训组负责人协商，确定对代理商的培训目标、培训时间和培训内容 指派渠道销售人员安排具体培训事宜 跟踪了解培训效果 职责描述：负责组织对代理商提供支持 工作时间百分比：15% 工作任务 组织协调对代理商所做的重要项目售前、实施、服务的支持 组织对代理商的重要市场活动提供支持 职责描述：负责直接跟进销售项目机会 工作时间百分比：15% 工作任务 对重点销售项目机会进行直接跟踪 对重点实施服务项目机会进行直接跟踪 职责描述：负责部门管理工作，完成公司下达的任务目标 工作时间百分比：10% 工作任务 负责制定部门内部各种制度和工作规范，制定本部门岗位的职责，明确工作思路和策略 分派各岗位人员的工作，并将任务目标分解并分配给下属员工，指导下属人员完成任务目标 主持部门内的工作例会，定期检查渠道销售工作的完成情况 草拟本部门的收入、费用预算，执行下达的预算 评价部门人员的工作成果，进行绩效考核 组织内部业务培训，提高员工工作能力和工作积极性 职责描述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 相关权限： 对代理商的初步选择权、选择建议权； 授权范围内与代理商签订协议的权力； 对本部门工作的指挥权、指导权； 对下属人员工作的分配权、调整权； 对下属人员的工作争议有裁决权； 对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权； 本部门预算内的费用使用权、审核权或批准权； 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力； 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权； 学习、研究权和接受再教育、培训的权利； 办公工具和劳动工具的使用权； 相关事情的知情权 汇报关系： 以上职责，向执行总经理汇报 工作协作关系： 内部协作部门：所有部门 外部协作单位：省、市、县财政部门、代理商 工作环境： 一般工作环境 使用工具设备： 笔记本电脑 所需记录文档： 本部门的财务报表、代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等 任职资格： 最低学历要求： 大学本科 所需教育专业背景： 管理、财务、计算机相关专业 所需工作经验： 5年以上销售工作经验，2年以上渠道销售管理工作经验，2年以上行业经验 所需培训的科目： 财政 计算机 财务 营销管理 所需胜任能力： 团队合作； 人际理解力； 工作责任心； 主动性； 诚信； 培养他人； 团队领导； 成就导向； 组织承诺； 客观公正； 关系的建立 客户服务导向 熟悉公司产品各模块及产品功能 了解区域内用户的完整信息 跟踪了解区域内产品的市场趋势和动态（如：用户活动的变化、政策发展动态、区域经济等），对其进行清楚、准确的记录，归档；分析行业用户特点，从中获取经验 能够结合区域内相关产品的客户行为、竞争情况和销售数据跟踪等市场信息，写出市场分析报告 利用合理途径了解竞争对手的状况，包括其产品、服务的种类，性能特征，销售价格和售后服务等 能够分析用户和各种代理的具体需求 熟悉公司产品的市场推广方式和公司的销售政策 熟悉组织市场活动的整个流程 能够编制营销费用的预算并合理分配 能够写出区域内营销策划案