项目作业指导书(谈判跟推销)资料.docVIP

项目作业指导书 项目名称 湘云红酒产品推销方案 指导教师 孟艳辉 班　　级 网络091 学生姓名 赫广兰 齐齐哈尔职业学院市场营销专业 2010年　5　月 项目作业指导书 一、目的与任务 通过本次项目作业的完成，学生能够对所学知识进行整合与分析运用。学生能够在认真分析推销员的能力与素质和企业、产品的基本信息的基础上掌握推销的过程及其策略，为以后的推销工作奠定基础。 二、内容与要求 （一）内容应包括： 1、××产品推销人员应具备和能力与素质要求； 2、寻找××产品的顾客； 3、接近××产品的顾客； 4、与顾客推销洽谈的内容； 5、处理推销过程中可能产生的推销的异议； 6、成交的方法与策略。 （二）要求： 1、结合本学期所学知识，制定此方案； 2、项目成果具有条理性、可行性； 3、方案设计环节齐全、内容充实。 4、字数要求达到2000字左右，排版无误。 三、项目作业成果形式 推销方案 四、成绩评定与考核办法 （一）收集信息认真，体现信息处理能力。 （二）能够运用所学知识展开论述，针对论点阐述见解。 （三）内容充实，条理清晰，观点明确。 （四）达到了字数要求。 （五）排版、书写无误，上交及时。 五、进程安排与实施步骤 （一