寒假培训招生砍价拼团投票方案.docxVIP

最近有一家做少儿培训的招生负责人找到我们，向我们反馈现在做教育培训的人多了，竞争很激烈，马上就是寒假，年后就是春招，自己手上还没有好一点方案，很是着急。希望快鲈掌柜能帮他想个方案。 快鲈掌柜活动负责人和该机构的招生负责人具体沟通了解后发现，他们存在以下几点“难点”： 寒假时间短，不太适合正式课程（课程时间比较长的都不好开设） 寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好 寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大。 针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下： 一、活动主题 结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。 二、活动课程选择 一个最受欢迎的课程+新开（报课不多）课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢？这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。 三、活动设置 1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。 2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。 第一阶段：砍价活动 砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。 因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。 砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化. 砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。 通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。 第二阶段：投票活动 课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励： ?一等奖? ?2名? ①吉他免费学半年（价值1080元） ②高级儿童摄影套餐（价值998元） ③小书包一个（价值188元） ?二等奖? ?3名? ①吉他春季班免费学（价值680元） ②时尚儿童摄影套餐（价值498元） ③小书包一个（价值188元） ?三等奖? ?15名? ①吉他免费学一个月（价值380元） ②儿童摄影套餐（价值298元） ③小书包一个（价值188元） ?人气奖? ?满38票即可? 所有满票者均可获得 ①小书包一个（价值188元） ②春季班学费券300元