雅虎培训新开客户篇-如何做好售前准备资料.pptVIP

新开客户篇 ——如何做好售前准备 所有的客户都适合做竞价吗? 我们的使命 谁才是我们的目标客户呢？ 客户有不同的特性与需求 判断目标客户的要点 方向有了，我们如何去找？ 三种方式的优劣对比 按地域 最原始也必不可少的作业方式 按行业 能有效的转化实名客户 按关键词 竞价首选方式，细分行业锁定目标 按地域 适用于新人 游击队式的销售,不适宜挖掘行业深度 若一个地区内的企业集中（如光电子产业园等），则可新人过去收集资料 按行业 传统的行业划分明细度不够 比较适合转换已做实名的客户 按关键词一 在传统划分的行业中寻找重合率高的产品或服务项目(关键词),以此作为细分出来的小行业 按关键词二 利用TOP50万中关键词的流量变化来选定需要开发的行业 每逢寒暑假、节假日，“英语培训”、“电脑培训”、“职业培训”等培训行业搜索词流量会上升 临近五一，“婚庆”、“旅游”、“汽车”等行业搜索词的流量增大，意味着消费者需求增加 情人节之前，“鲜花”、“情人节礼品”、“巧克力”等行业搜索词流量会增大 …… 按关键词三 利用已签单且消耗比较好的客户搜索词 “干净”的客户 已做百度的客户 什么推广都做的客户 干净的客户 可行性： 寻找目标难度： 成单难度： 已做百度的客户