《营销分析与决策》——第二章 择机.pdf

第二章第二章 择机择机 EMBA ————如何把握市场机会如何把握市场机会？？ 巴斯德巴斯德：： 机会永远只属于那些有准备的头脑。 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 22..11 什么是市场机会？什么是市场机会？ EMBA  市场机会就是给企业带来利润增长的项目 和产品；  市场机会就是由技术变革带来的商业机遇；  市场机会是根据消费者的需求变化，企业 进一步进行调整和发展的机会； 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 22..11 什么是市场机会？什么是市场机会？ （（续续）） EMBA  市场机会是市场变化的温度表，它是相对 于市场挑战而言的；  市场机会是由于环境发生了变化，企业为 了适应变化而采取的一项措施；  市场机会就是上帝对你的恩施，是企业迅 速发展的重要契机。 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 EMBA 市场机会：市场机会： 环境机会环境机会环境机会环境机会 〉〉〉〉公司机会公司机会公司机会公司机会 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 22..11..11 定义定义 EMBA 市场机会是指由于环境变化而市场机会是指由于环境变化而 产生的具有一定规模和开发价值的产生的具有一定规模和开发价值的 消费需求。能为公司的发展带来新消费需求。能为公司的发展带来新 的增长动力的事件或产品。的增长动力的事件或产品。 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 请注意：请注意： EMBA 绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满 足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并 正在发掘正在发掘正在发掘正在发掘。。。。这些市场机会并不是分析的重点这些市场机会并不是分析的重点这些市场机会并不是分析的重点这些市场机会并不是分析的重点。。。。 在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的 市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的 消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也 是最重要的。是最重要的。 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 阅读案例阅读案例