中牟双返市场营销活动方案6().docVIP

中牟分公司2011年双返市场促销活动方案 随着春季临近的返乡和节后的返程市场都比较活跃，是外出打工及在郑打工人员以及学生返校高峰期，为避免用户返乡、学生返校后弃卡，抓住岁末年初销售发展旺季，实现首季业务开门红，根据市公司统一安排部署，结合中牟分公司实际组织开展双返市场营销活动，具体活动方案如下： 活动时间：2011年2月11日至2011年3月31日。 活动目标：实现2G净增3800户。 三、活动产品：如意通B13、融合产品、宽带1+1、新势力等。 四、细分市场，统筹规划，精心准备，促进发展： 1、抓重点，重点抓，抢先机。按照活动方案，结合中牟市场特性，重点做好郑汴产业带外工劳务群体、高校、白沙富士康、砖窑、城区、镇区等重点区域市场的开发，针对不同消费群体制定不同营销策略和技巧开展分类营销。 2、通过保存量，挖增量，制定活动目标，加大营销力度，扩展客户规模，实现手机新增3800户，宽带600部，融合业务500户 活动组织及参与人员。 双返市场领导小组 组长：朱智勇 副组长：姚书进、王承纲 、朱国庆 成员：公司各部室主任、中心、社会渠道、各营业部主任。 活动措施： 宣传品准备：责任人王小景，主推B13、宽带1+1、融合业务为主，2011年2月10日并发放到位。 （二）宣传物料：王小俊负责，2月10日到位。 桌子：40张；帐篷：20顶；车载喇叭：20个。 （三）礼品准备：责任人王小景，要求到位时间2011年2月10日准备到位，做好各社会渠道及自有厅的礼品支撑。 （四）、整体活动细则： 1、做好返程市场营销活动培训及时间要求： A.分公司自有营业厅、乡镇支局，负责人：袁国钦。 B.社会渠道，负责人：张云峰、王小俊。 C．校园市场：负责人：温志刚、周建森。 D.以上完成培训时间2月9日。 活动过程监督：城区营业厅，负责人：朱艳红、王娟； 乡镇营业部、社会渠道负责人各营业部主任及渠道支撑营销中心。 2、活动要求： A.自有营业厅、社会渠道针对所有到厅内办理各种业务及缴费的用户进行主推融合业务。 B.促销活动现场销售人员针对有意向用户进行一对一推介。 C.后台员工在日常工作及生活中，针对自己所接触的用户以及身边的人做好宣传营销，突出产品卖点。 D．高校营销：利用宽带1+对返校新生开展目标客户精准营销，利用校园团队开展新势力规模营销、扫寝营销，校园店开展维系营销、创新营销模式增强维系渗透率，提高联通影响力。 3、宣传物料准备: A.店内生动化布置：目前各海报、号单要在店内显要并排粘贴、单页摆放在收费电脑前的柜台上，2月10日布置完毕，落实人：营业部主任及渠道经理。 2.宣传车辆：配备车载喇叭，在逢集及入村宣传时要不间断宣传公司各项业务。10日布置完毕。落实人：王小俊及各营业部主任。 A.促销活动现场的帐篷、桌子10日到位，落实人：王小景、王小俊。 主动营销活动具体安排： 第一部分：乡镇及外地民工聚集地促销：参与人员各乡镇营业部、商客中心。 （一）集市营销：各乡镇营业部负责 活动时间：2011.02.11—2011.02.28 B；宣传造势：集市前一日，安排人员在集市乡镇主要街道进行海报（注明时间、地点、活动内容及店面联系电话等）、单页密集覆盖散发；海报、单页内容：3G、B13卡、融合业务为主。 C; 活动当天，安排宣传车一辆，配置高音喇叭，反复播放存费及政策卖点吸引用户注意力；帐篷下面礼品种类要多，要适合用户需求，促销人员四人，两人销售，两人发放单页，并负责向销售点引导人流。 D;目标：活动当天要求真实有效办理融合业务及售卡10户以上。 E；考核；各营业部融和业务每天达到10户以上的每部追加奖励5元；凡当天销量低于10部的取消奖励并对单元给予50元的扣罚（统计来源取自支撑中心），同时通报批评。 外地民工聚集地营销：商客经理负责。 发展目标：2G 4000户（其中富士康营销2000户）。 活动时间：元月25日—3月31日。 活动步骤：元月25日—2月10日调研阶段，2月11日起为开发阶段。 活动方式：关键人营销、代办营销、直销相结合。 激励：以个人为单位发展超过100户，每户追加奖励3元，200户以上每户追加5元；个人销量低于80户的处罚200元。（不含富士康营销） 第二部分：节日摆台促销： A;参与人员：各部室、中心、城区营业厅。 B;活动时间：2011.02.17—2011.02.18 C;活动要求：各部门要认真组织，提高认识，强化责任，积极参与到现场摆台促销活动，各小组参与活动人员不低于6人。 D;活动地点及责任人： 活动时间 活动地点 责任单位 责任人 备注 2011.02.17—18 营业厅前 城区营业厅 朱艳红、王娟 　 2011.02.17—18 中牟大厦 综合部、财务部 申国锋、刘爱青 　 2011.02.17—18 老