注册审计师习题班主观题汇编.docx

附录：历史考题汇编（2013—2016） PAGE \* MERGEFORMAT7 排除万难，去夺取胜利！ 附录： 历史考题汇编 2013-2016  简答题汇编  第一章 战略与战略管理 无对应主观题。  第二章 战略分析 1.对PEST模型考查相当于考了一半SWOT模型。即：将外部环境的因素，无论好坏，都归到P、E、S、T的名下。2.本题首选段落大意法。1.【PEST模型、市场营销组合】为缓解中小企业融资难的问题，2007年银监会提出大力发展新型农村金融机构 1.对PEST模型考查相当于考了一半SWOT模型。即：将外部环境的因素，无论好坏，都归到P、E、S、T的名下。 2.本题首选段落大意法。 这两段主要描述君盛银行所处外部环境，用于回答第1问。在此背景下，2011年3 这两段主要描述君盛银行所处外部环境，用于回答第1问。 对于本段，使用按图索骥法，即：根据市场营销组合的4P，依次在案例中寻找支撑信息。这段主要描述君盛银行自身内部采取的举措，故用于回答第2问。为了在农村金融市场上谋求发展，君盛银行采取了一系列措施，首先，根据业务和风险特征，针对小型企业、微型企业、农户个人三类不同客户设计了不同特点的贷款产品，利率明显比民间借贷低，抵押品制度灵活，认可将其他银行禁止抵押的集体土地、机器等作为抵押品，而且按抵押品的全部价值发放贷款（其他银行按6折抵押品价值发放贷款），降低了客户的贷款成本。其次，君盛银行加大媒体宣传力度，客户代表经常深入一线 对于本段，使用按图索骥法，即：根据市场营销组合的4P，依次在案例中寻找支撑信息。 这段主要描述君盛银行自身内部采取的举措，故用于回答第2问。 要求： （1）运用PEST分析方法，简要分析君盛银行面临的宏观环境。 （2）简要分析君盛银行实施的市场营销组合。（2013年） 【答案】 （1）君盛银行面临的宏观环境有： ①政治和法律环境。为缓解中小企业融资难的问題，2007年银监会提出大力发展村镇银行，提高对县域、乡村的金融服务水平；出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，这些都是君盛银行面临的有利因素，而村镇银行不能享受国有银行享受的一些优惠政策，是君盛银行面临的不利因素。 ②经济环境。政府推进农村金融业的大力发展是君盛银行面临的有利因素，当地人均收入低、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展，是君盛银行面临的不利因素。 ③社会和文化因素。村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高，这些都是君盛银行面临的不利因素。 ④技术环境。适合村镇银行特点的业务终端机和ATM机等设备供应严重不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳入同城支付结算系统、征信系统，导致了君盛银行不能更好地对客户提供服务，制约了经营业务的扩展。 （2）君盛银行实施的市场营销组合有： ①产品策略。君盛银行根据业务和风险特征，把客户分为小型企业、微型企业、农户个人三大类，并根据客户不同的需求设计了不同特点的贷款产品，实现产品差异化。 记住：促销策略包括四种手段组合，根据案例信息，涉及到的要点出。② 记住：促销策略包括四种手段组合，根据案例信息，涉及到的要点出。 记住：相同的抵押物（风险缓释手段）能够支撑更多贷款，本身就在一定程度上的降本增效。 记住：相同的抵押物（风险缓释手段）能够支撑更多贷款，本身就在一定程度上的降本增效。 ④价格策略，君盛银行的利率明显比民间借贷低，同时君盛银行实施了灵活的抵押品制度，客户可以按抵押品的全部价值发放贷款，而其他银行按6折抵押品价值发放贷款。  本段字里行间的意思就是：洋品牌贵；土品牌贱。但均没有口腔保健功能。结合后面所讲春城白药牙膏，其有口腔保健功能且价格贵。据此，可确定相关战略群组在象限中的相对位置。2.【产品生命周期模型、战略群组】2004年，春城白药开始尝试进率日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C国日化行业的高端市场，占据了C国牙膏市场60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普通存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业流出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。 本段字里行间的意思就是：洋品牌贵；土品牌贱。但均没有口腔保健功能。结合后面所讲春城白药牙膏，其有口腔保健功能且价格贵。据此，可确定相关战略群组在象限中