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保险论坛() 保险论坛() C计划绩效管理 XX XX保险 保险论坛() 绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出。包括“个人绩效”、“组织绩效”两个方面。 例:基本法中规定的个人或者小组的续期指标、FYC任 务额 一、绩效的概念 保险论坛() 组织绩效建立在个人绩效的基础上，当组织绩效分解到每个人的时候，只要每一个人都达成了组织的要求，组织绩效就实现了。 例： 基本法中组FYC任务额＝组员各职级月度FYC任务额合计×组任务额主管职级对应系数＋主管个人月度FYC任务额 一、绩效的概念 保险论坛() 二、绩效管理的概念 绩效管理是指管理者和员工为了达到组织目标，共同参与的绩效计划制定，绩效辅导沟通，绩效考核反馈，绩效诊断与提高的持续循环过程，目的是持续提升个人和组织的绩效。 保险论坛() 绩效考核指标包括：续收绩效、销售绩效、管理绩效 续收绩效 销售绩效 管理绩效 指标 管理 FYC 一、绩效考核指标的分类 保险论坛() 13个月继续率 个人新单继续率 最终月二、三、四次达成指标 本月、过度月指标 1 2 4 3 二、续收绩效指标 保费达成率 保险论坛() 个人实动次数 个人FYC 组新单任务达成率 组实动率 1 2 4 3 三、销售绩效指标 组FYP 保险论