环贸综合体2012年度营销推广计划(终稿完成版).ppt

项目独特设计理念也项目优势卖点之一，项目商业规划改动后会直接减少项目的卖点。领地集团初登长春市场，去年所投入2000万元建设的销售中心包括外立面的概念会全部被推翻，去年投入推广费用宣传形象以及模型沙盘，浪费了已形成的硬件。影响领地集团在当地的发展以及信誉度，客户之间的口碑传播非常重要，不利于项目以后的发展，请领地集团慎重考虑我司所提出项目商业规划改动后对项目所产生的不利影响。 策略总结 1、年度核心营销主题是向市场诉求城市综合题为其它产品所带来的价值，放大“感观价值”，结合销售中心、样板房、公园、园林、外立面、配套设施等呈现，避开市场竞争，让客户感受到一种视觉上的吸引从而转化成销售业绩。 2、保持项目操作灵活性，结合“小步快跑”的推货策略，每月拟定营销主题，让客户感觉到环贸中心不断呈现出来的新鲜感和关注度，将项目的价值逐步释放。 3、在大市场环境较差的背景下，为节省推广费用的支出，结合多渠道的低成本的推广、行销、活动来促进成交，为在逆境下实现年度销售任务而努力。 4、将开发速度减慢，预留资金用作园林景观、配套设施等建设，体现感观价值营销，避开市场竞争。 5、活动基调：大型活动主要包括大型产品推介会、开盘活动、房交会，小型活动贯穿全年，4S店车友联谊活动、投资理财讲座。 6、营销策略是圈层营销、活动营销、感观价值营销，再辅以大众营销做配合，建议以短信、纸媒、广播为主