渠道支持与优惠政策-00329-final.docVIP

2010年渠道支持与优惠政策 1、渠道分级管理制度 DA按照年度最低销售额，以及其他项要求，将渠道商（BP）分为6个级别，采取不同的合作模式，并给予相应的支持。 年度最低销售额指该渠道商（BP）一年内从DA所采购课程的总销售额。 渠道商 基本要求 合作说明 级别 年度最低销售额 年度业务 销售 合作模式 合作期限 合同考核周期 　 发展计划 预测表 （授权范围） 5星BP 150万元 √ 1次/月 个案讨论 个案讨论 12个月 4星BP 100万元 √ 1次/月 一级城市排他性授权 3年 12个月 3星BP 60万元 √ 1次/月 多个二级城市/多行业排他性授权 2年 6个月 注：原则上，同一省份内 2星BP 30万元 √ 1次/季度 二级城市/行业 排他性授权 1年 6个月 1星BP 10万元 　 1次/季度 非排他性渠道合作 1年 6个月 普通合作伙伴 无 　 　 项目型合作 　 　 如在考核期内，没有达成最低销售额的要求，DA有权取消合作或改变合作模式。 2、渠道业务发展支持与优惠政策 DA针对不同级别的渠道商，根据其不同贡献及需求提供相应的渠道支持，包括销售支持、价格支持、市场支持及培训支持等。 2.1销售支持 　 5星BP 4星BP 3星BP 2星BP 1星BP 普通 销售额（年度） 150万 100-150万 60-100万 30-60万 10-30万 10万 销售支持 　 　 　 　 　 　 每期EDP班的招生提供一次1天免费推广课程（1天/次） √ √ √ √ √ 　 短课推广课程支持（每次半天） 　 　 　 　 　 　 免费支持（次/年） 1次 1次 1次 1次 　1次 　1次 销售工具支持注：销售工具包括产品说明、成功渠道运作模式案例分享、销售指南等。 √ √ √ √ √ 渠道经理售前售后支持 √ √ √ √ √ √ 定制投标申请书（RFP）服务 √ √ √ √ 　 　 大客户现场销售支持注：由渠道方提出申请后DA审核批准。 √ √ √ √ √  2.2 价格支持（优惠与奖励） 在1-3月销售淡季实施《经理人与组织》或《卓有成效的管理者》内训课程，每门课程渠道可享受1万元的优惠，优惠后价格为：3.5万元/门课程。 渠道销售业绩当年达到一定数额时，根据销售业绩，进行如下奖励： 销售业绩 奖励 达到10万元时 - 1门网课 达到30万元时 1天通用公开课 1门网课 达到60万元时 1天通用公开课 1门网课 达到100万元时 1天通用公开课 1门网课 达到150万元时 2天通用公开课 1门网课 说明： 此奖励条款在渠道销售业绩达到后，半年内有效。 通用公开课包含：八项基本管理技能、经理人与组织、卓有成效的管理者 为了鼓励并帮助新开发的重点区域的渠道进行课程推广工作，加强DA品牌形象在重点区域的深化，针对甄选的3个新开发的重点区域的渠道，每个渠道一年可以享受2次通用管理公开课的特别支持，针对这2次公开课，取道每次可以享受7.5折优惠。 （说明：全国渠道业务经理需提前申报3个新开发的重点区域的渠道的名称、详细背景介绍、对此渠道的销售预期等信息，经业务发展总监、主管副院长审批后，抄报院长及财务经理了解。）  2.3 市场支持 　 5星BP 4星BP 3星BP 2星BP 1星BP 普通 销售额（年度） 150万 100-150万 60-100万 30-60万 10-30万 10万 市场支持 　 　 　 　 　 　 在DA官方网站上列为合作伙伴 √ √ √ √ √ 　 纳入DA整体营销计划中 √ √ √ √ √ 　 共同建立德鲁克社区 √ √ √ √ √ 　 参加全国性的促销计划 √ √ √ √ √ 注：符合标准的渠道机构名称将会出现在DA统一发布的宣传广告中。 市场宣传资料 　 　 　 　 　 1、基本陈列宣传品（套） 50 50 50 50 20 20 2、DA整体宣传册（册） 300 200 150 100 50 20 3、DA短课宣传单页 7门短课共7种单页，针对渠道所销售课程100份/班 4、EDP宣传册 针对销售EDP的渠道，200份/班 　 5、市场活动用宣传资料（由渠道方提出申请后DA审核批准） √ √ √ √ √ √ 赠送媒体简报 √ √ √ √ √ √ 注：原则上，对于每家渠道机构提供一份简报。 免费参加年度DRUCKER论坛名额（含渠道人员及客户） 20人 15人 10人 6人 4人 2人 参加DA渠道年会（2天，食宿由DA承担） 2人 2人 1人 1人 1人 2.4 培训支持 　 5星BP 4星BP 3星BP 2星BP 1星BP 普通 销售额（年度） 150万 100-150万 60-100万 30-60万 10-30万 10万 培训支持 　 　 　 　 　 　 渠道选派内部人员参加D