第八章 国际贸易合同的签订.pdf

第八章 国际贸易 合同的签订 本章内容提要 交易磋商的重要性及磋商前的准备（了解） 交易磋商的步骤 （重点） 合同的成立 合同的形式与内容 交易磋商 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发 盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成 进出口有效合同的基本环节。 ①询盘 进口商 出口商 ②发盘 ③还盘 ④接受 一、询盘（Inquiry ） 1、询盘的含义 交易的一方向另一方询问购买或出售某 种或几种货物的各项交易条件的表示。 （是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关 交易条件的询问。） 在业务中，多数询盘只是询问价格，所 以也称其为“询价”。  2、说明：  （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上 的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。  （2 ）询盘采用的主要词句：  Please advise……  Please quote…….  Please offer……..  （3 ）询盘可以采用传真、电传、电报、书 信、电子邮件，也可以采用询价单。  （4 ）在实际业务中，询盘多由买方发出，也 可由卖方发出。无论由哪一方发出，其性质 是相同的。 二、发盘（Offer ） 1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘 人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。  说明：  （1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer;  买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer  （2 ）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“ 要约”）  （3 ）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或 修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受 ，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订 立合同的法律责任。  （4 ）发盘一般采用的术语：  offer， firm offer，quote，supply，bid……..  2、发盘的构成条件  发盘要有特定的受盘人 （区别与广告——对所有 的人）  发盘的内容必须十分确定  《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、 数量和价格。  我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、 数量、包装、价格、交货和支付方法等。  表明发盘人受其约束  俗称“实盘” （Firm Offer），具有法律约束力（对发盘人）  如果发盘中带有保留条件或交易条件不确定，称为“虚盘”， 对发盘人不具有约束力。  Eg: offer …subject to our final confirm  ④发盘必须送达受盘人才能生效  3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）  1）明确规定有效期  明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件 规定最迟接受期限:可同时限定以接受送达发盘人或以发 盘人所在地的时间为准。 如： “发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时 间星期五”。 规定一段接受的期间:采用这种方法存在一个如何计算“ 一段接受期间”的起讫问题。  2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 内 有效。 口头发盘应当场表示接受。 4、发盘的生效、撤回、撤销  生效—— 《公约》第15条第1款规定“发盘于 送达受盘人时生效（无论口头或书面）” （