亿邦思路汇州扬行中小微企业重网络整合营销.pptVIP

亿邦思路汇州扬行 中小微企业重回网络整合营销 上海傲立环境工程有限公司 新浪微博 @有为张 2012年10月20日 捋捋思路再上路 1）网络营销简单说就是网络推广+市场营销 2）网络推广分为三种方式：1）免费；2）付费；3）免费+付费 3）网商对市场营销是陌生的，主流：1）淘宝类B2C+C2C；2）工业类B2B 4）网络整合营销：市场策略+品牌塑造+4-6种网络推广方法 5）网商既迷茫于市场策略和品牌塑造，又不擅长真正的网络推广方法 6）在这三个点上，对照…… 很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 这是网上生意与你想像中的生意不一样的地方，是希望与梦想起飞的地方。 拨开【卖点】的迷雾 卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。 把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 再定位--全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 免费的网络推广，你真正擅长的是哪几种方法？ 1）关键词搜索引擎优化（简称SEO） 2）B2B电子商务网站 3）博客 4）社区（SNS） 5）播客 6）电子邮件 7）网络广告（分类广告、CPS联盟） 8）QQ群 9）微博（新浪、腾讯） 10）自建社区 网络推广是营销的三分之一 你究竟擅长哪几种网络推广方法？ 1）能力强的擅长5种以上免费的方法； 2）能力一般能用好3种就算不错了； 3）绝大部份都是在做单打一的B2B网站免费会员。 三个特别重要的网上生意经 1）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会； 2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念； 3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力； 新的网络整合营销就是要你改变“卖”的思维方式 改变“卖”的思维方式： 卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树； 卖--消费者认为的Ta占便宜了； 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 卖出境界 一、卖什么：好处（或占便宜）和未被满足欲望 二、怎么卖：找到那一棵飘香的桂花树 三、哪里卖：自己挖一个小鱼塘 做小鱼塘里的大鱼 祝网商同学们好运，谢谢大家！