伟业沈阳国际贸易中心营销推广方案.pdf

沈阳国际贸易中心沈阳国际贸易中营销推广方向年营销推广方向 第一部分: 项目整体营销推广策略 第二部分: 项目阶段性营销推广策略 整体营销推广策略 总体原则： 坚持坚持 ““高端项目形象高端项目形象””的定位的定位 坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的品牌价值 坚持挖掘坚持挖掘 ““沈沈阳国际贸贸易中心中心””的生活和文化价值的生活和文化价值 总体策略： 定位：准确定位——突出卖点 营销：精确制导——圈层营销 推广推广 ：拔高形象拔高形象——提升价值提升价值 项目定位 11、、形象定位形象定位 沈阳国际贸易中心.世界城  国际：强调项目国际配套、生活方式  世界城：突出项目大气磅礴气势生活与世界同步 项目档次定位 沈阳高端奢侈沈阳高端奢侈品公寓引领者公寓引领者  立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列；  项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源 ；；  开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力；  综合以上特质综合以上特质 ，通过项目准确的定位通过项目准确的定位 ，后期产品的精雕细琢后期产品的精雕细琢 ，现场现场 氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、 写字楼引领者的机会写字楼引领者的机会。。 项目客群定位 以沈阳为主的省内高端客群以沈阳为主的省内高端客群  项目初期以沈阳区域为主项目初期以沈阳区域为主 ，包括沈阳市区周边县包括沈阳市区周边县、市客户的城市塔尖人群市客户的城市塔尖人群 ；；  后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射省内二级城市乃至西南 地区地区 ；；  主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。 区域 职业 置业目的 企业主 追求居住品质追求居住品质、偏好享受愿意购买服务的塔偏好享受愿意购买服务的塔 沈阳70％ 企业高管 尖人群。 政府高官 省内二级城市20％ 企业主 辽宁二级城市企业主，兼具投资和准沈阳人 省外客户省外客户8％％ 投资客投资客 省外投资客省外投资客 ，，经常来沈办公或居住常来沈办公或居住 海外客户2％ 投资客 海外华侨，考虑投资、养老或未来定居  营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向沈阳市场；  通过省内二级城市巡展等方式，辐射辽宁重点二级城市（如鞍山、本溪、 抚顺等）；  待项目形象及影响力提高后，吸引少量省外客户及海外客户。 项目核心卖点提炼 沈阳未来核心商圈 推 接壤多个城市未来文化交流地 广 诉诉 生生态环态环境境，水水资资源源 影响力较强影响力较强 ：：核心卖点核心卖点 求 点 未来服务品质的极致 未呈现影响力较弱 浙商品牌 产产品品品品质质、、地地标标建筑建筑 销售周期预估  销售目标：销售额4亿、回款结算3.5亿  总体销售速度：2