模块三_国际贸易磋商及合同的签订.pdf

模块三 国际贸易磋商及合同的签订 【教学目的】  通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商 的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】  交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】  第一节 交易磋商  第二节 合同的签订 单元一 交易磋商 一、交易磋商的含义、方式及内容 指进出口双方 就商品的各项 口头磋商 （1）主要交易条 交易条件进行 书面磋商 件：包括货物的品 质、数量、包装、价 谈判，以期达 格、交货和支付条件 成交易的过 等内容； 程。