法国波尔多红酒在中国的售渠道研究.pptVIP

刘昆、胡原、罗珊 高雪芹、张颖 什么是“销售渠道” 所谓“销售渠道”是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。 渠道策划的步骤： 一、确定销售渠道目标 “长度”设计 二、设计销售渠道结构 “宽度”设计 三、评估销售渠道方案 “卖什么” “卖给谁” “如何卖” “卖什么”——法国波尔多红酒 在法国 波尔多是世界上最大的美酒之乡，这里盛产的红酒最为有名。波尔多年产葡萄酒8.5亿瓶，其中40％用于出口，占法国葡萄酒出口总量的25％，法国的外贸盈余有15％是波尔多葡萄酒带来的。 波尔多葡萄酒波尔多的八大酒庄：拉菲、拉图、玛歌奥比昂、木桐、奥松庄、白马庄、柏翠庄 法国葡萄酒总共可分为四级：日常餐酒 (Vin de Table)地区餐酒 (Vin de Pays )、优良地区餐酒(V.D.Q.S)、法定地区葡萄酒(A.O.C) 在中国 英国《金融时报》9月20日报道，法国波尔多葡萄酒行业协会表示，今年中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，其中一个原因是去年法国西部天气接近完美，更重要的原因在于中国需求旺盛，这推升了波尔多葡萄酒的价格。而且中国人越来越懂得如何品鉴而不只